Deputy General Manager – Sales & Marketing (Building Materials) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Aroma City Group عن حاجتها لتعيين نائب المدير العام لشؤون المبيعات والتسويق (Deputy General Manager – Sales & Marketing) في قطاع مواد البناء بمدينة عمان، الأردن. يتولى شاغل الوظيفة قيادة قطاعات مبيعات المشاريع، المبيعات بالتجزئة، التسويق، وخدمة العملاء، وتحويل الاستراتيجية المؤسسية إلى نمو في الإيرادات والربحية وزيادة الحصة السوقية وتحسين تجربة العملاء، إلى جانب دعم المدير العام في التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات التجارية الرئيسية.

المهام والمسؤوليات

• قيادة قطاعات مبيعات المشاريع، المبيعات بالتجزئة، التسويق، وخدمة العملاء بالشركة وتحويل الاستراتيجية إلى نمو في الإيرادات والربحية والحصة السوقية
• تطوير وتنفيذ الخطط التجارية السنوية والميزانيات وتوقعات المبيعات وأهداف القنوات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومتابعة تقييم الأداء وتطبيق الإجراءات التصحيحية
• توجيه أنشطة مبيعات المشاريع في الأردن وضمان تحديد فرهم العطاءات والمواصفات الفنية والمفاوضات التجارية والمتابعة المستمرة للمشاريع الإنشائية الكبرى
• تعزيز العلاقات التجارية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين العقاريين والمهندسين المعماريين والمكاتب الهندسية وأصحاب المشاريع
• تحفيز نمو مبيعات التجزئة عبر تحسين أداء فريق المبيعات، والمزيج السلعي، والتسعير، والخصومات، والعروض الترويجية، وتوسيع قنوات ومواقع البيع
• قيادة استراتيجية التسويق والخطط السنوية وتصميم الحملات الترويجية ومبادرات جذب العملاء ودراسة المنافسين لتعزيز مكانة العلامة التجارية
• الإشراف على معايير خدمة العملاء ومعالجة الشكاوى والملاحظات وتطبيق الإجراءات التصحيحية بالتنسيق مع الأقسام المعنية
• قيادة وتطوير مديري وفرق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء، والتعاون الوثيق مع إدارات المالية، التشغيل، الإنتاج، المشتريات، والشؤون التقنية
• دعم المدير العام في التخطيط الاستراتيجي والقرارات التجارية الكبرى وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيّين

المتطلبات

• خبرة تجارية تتراوح بين 12 إلى 15 عاماً فأكثر في مجالات مواد البناء، المنتجات الإنشائية، الكيميائيات الإنشائية، المنتجات المعمارية، أو الحلول الهندسية
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مناصب قيادية عليا بمجال المبيعات أو مبيعات المشاريع
• سجل نجاح مثبت في إدارة مهندسي المبيعات (Sales Engineers) والفرق التجارية متعددة التخصصات وتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح
• خبرة واسعة في مبيعات المشاريع القائمة على المواصفات الفنية (Specification-driven selling) والمشاركة المباشرة في المشاريع الكبرى من مراحل المواصفات والعطاءات حتى التسليم
• معرفة قوية بسوق مواد البناء والإنشاءات الأردني شبكة علاقات مهنية موثوقة مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والمكاتب الهندسية وأصحاب المشاريع
• يُفضل من لديه خبرة سابقة في سوق الأردن ودول مجلس التعاون الخليجي (GCC)
• إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة
• يُفضل من لديه خبرة في العمل لدى مؤسسات إقليمية أو متعددة الجنسيات معروفة

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة المعمارية، إدارة الإنشاءات، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذات صلة
• فضلية لمن يمتلك خلفية هندسية أو تقنية قوية مع مؤهلات أو برامج تطوير تنفيذي من مؤسسات دولية مرموقة

المهارات المطلوبة

• قدرات تجارية ومالية واستراتيجية قوية تتضمن إعداد الميزانيات وتوقعات المبيعات والتسعير وإدارة هامش الربح
• مهارات تحليل السوق وتطوير الأعمال والتفاوض وتقييم المخاطر التجارية وفرص النمو
• حضور قيادي على مستوى الإدارة التنفيذية ومهارات تواصل وتفاوض واتخاذ قرارات عالية المستوى
• قدرة فائقة على التوجيه والتدريب (Coaching) والتعاون بين الإدارات المختلفة (Cross-functional collaboration)

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.