Commercial Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تتولى وظيفة المدير التجاري (Commercial Manager) في شركة SITA بالأردن مسؤولية دعم تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية لفرص الأعمال الجديدة وتجديد العقود. يعمل شاغل الوظيفة بالتعاون مع فرق المبيعات، إدارة العروض، المالية، القانونية، وإدارة العقود لتحقيق نتائج تجارية مربحة ومجديّة وامتثال تام لسياسات الشركة.

المهام والمسؤوليات

• التطوير المشترك وتطبيق الاستراتيجيات التجارية الخاصة بالصفقات بالتنسيق مع الإدارة العليا لفرص تجديد العقود والأعمال الجديدة، بما في ذلك هيكلة الصفقات واستراتيجيات التفاوض
• دعم مراجعة وتقييم الهياكل التجارية التي تشمل الإطار المالي، مخاطر الصفقات، الشروط التعاقدية، الامتثال التنظيمي، واعتبارات التسليم
• دعم إعداد مقترحات التسعير، العروض التجارية، وتطوير العقود لفرص الأعمال الجديدة والتجديدات
• تقديم الدعم في النمذجة المالية، بما في ذلك هيكل الأسعار، النفقات الرأسمالية (CAPEX)، التدفقات النقدية، الربحية، والأثر التجاري للشروط والأحكام
• المشاركة في المفاوضات مع العملاء للتوصل إلى اتفاقيات مجدية تجارياً ومالياً تحقق القيمة للشركة وللعميل
• التنسيق مع الفرق الفنية وحلول SITA لمحاذاة النهج التجاري مع الحلول التقنية ونماذج التسليم
• تمثيل الجانب التجاري في الفرص المتاحة ودعم المناقشات حول الشروط والأحكام التجارية مع الأطراف الداخلية والعملاء
• تطوير وتأييد الجدوى المالية الأمثل للفرص ضمن الهيكل الكلي للعقد
• تحديد وتقييم ورفع تقارير بالمخاطر المرتبطة بالعروض والفرص التجارية ضمن فريق العمل
• ضمان الامتثال للوائح الشركة، بما في ذلك إجراءات العروض، تفويض الصلاحيات، الحوكمة، والسياسات التجارية

المتطلبات

• خبرة عملية من 3 إلى 5 سنوات كمدير تجاري (Commercial Manager)، مع خبرة في التسعير، المالية التجارية، دعم إدارة العروض، التحليل المالي، أو هيكلة الصفقات
• فهم قوي للتسعير التجاري، النمذجة المالية، تحليل الربحية، والاستراتيجية التجارية
• القدرة على دعم الفرص التجارية المعقدة والعمل بفعالية ضمن فرق متعددة التخصصات
• مهارات قوية في التحليل، التفاوض، التواصل، وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الموازنة بين متطلبات العملاء وأهداف العمل ومتطلبات الحوكمة والأداء المالي
• يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، الاقتصاد، الهندسة، الإدارة التجارية، أو أي تخصص ذات صلة

المؤهلات

• خبرة في قطاعات الطيران، شركات الطيران، المطارات، تقنيات السفر، الاتصالات، الخدمات التقنية، أو الاستشارات
• خبرة في بيئات تجارية دولية أو إقليمية
• إتقان لغات أوروبية إضافية مثل الألمانية، الروسية، الفرنسية، الإسبانية، أو الإيطالية يعد ميزة إضافية
• خبرة في دعم المفاوضات التجارية مع العملاء، مراجعات التسعير، أو المناقشات الاستراتيجية للعروض

المهارات المطلوبة

• Commercial Pricing (التسعير التجاري)
• Commercial Strategy (الاستراتيجية التجارية)
• Financial Modelling (النمذجة المالية)
• Profitability Analysis (تحليل الربحية)
• Negotiation (التفاوض)
• Market Benchmarking (المقارنة المرجعية للسوق)
• Risk Assessment (تقييم المخاطر)
• Stakeholder Management (إدارة أصحاب المصلحة)

المزايا

• أسبوع عمل مرن يسمح بالعمل من المنزل لمدة تصل إلى يومين في الأسبوع (Flex Week)
• ساعات عمل يومية مرنة لتناسب الترتيبات الشخصية للموظف (Flex Day)
• إمكانية العمل من أي مكان في العالم لمدة تصل إلى 30 يوماً في السنة (Flex-Location)
• برنامج مساعدة الموظفين (EAP) المتاح على مدار الساعة طوال العام للموظف وعائلته، بالإضافة إلى منصة Champion Health لبرامج الصحة الشاملة
• برامج تطوير مهني فريدة تشمل الوصول إلى منصات عالمية مثل LinkedIn Learning، وEnterprise Skills Initiative من Microsoft، وAirport Council International، وPluralsight، وHarvard Business Publishing، وStanford
• حزمة مزايا تنافسية تتماشى مع السوق المحلي وحالة التوظيف
• يتوفر برنامج مساعدة الموظفين (EAP) لك ولأفراد عائلتك على مدار 24 ساعة يومياً.
• يقدم برنامج مساعدة الموظفين (EAP) خدماته على مدار 365 يوماً في السنة.

معلومات إضافية

• تتواجد شركة SITA في 95% من المطارات الدولية وتتعاون مع أكثر من 2,500 عميل في القطاع الحكومي والنقل
• تعمل الشركة في 200 دولة وتضم ثقافات تتحدث أكثر من 60 لغة مختلفة
• حاصلة على شهادة Great Place to Work® بنسبة تأييد 79% من موظفيها
• تلتزم SITA بتوفير بيئة عمل قائمة على تكافؤ الفرص والتنوع والتكافل الاجتماعي
• ملاحظة الراتب والتعويضات مخفية تحت الرقم 999.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.