Co-Founder, Sales and Marketing بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة ناشئة في مرحلة مبكرة متخصصة في تقنيات الرؤية عبر الذكاء الاصطناعي مقرة في الأردن عن شريك مؤسس (Co-Founder) لقيادة قطاع المبيعات والتسويق بالكامل بنظام الدوام الكامل في الأردن أو الخليج العربي. يهدف منتج الشركة إلى استخدام الكاميرات الحالية في المنشآت لرصد مشكلات السلامة والعمليات في أرض المصانع فور حدوثها باللغتين العربية والإنجليزية. وسيتولى الشريك المؤسس بناء المبيعات، خطة العمل، التسعير، التسويق، والشراكات التجارية من الصفر.

المهام والمسؤوليات

• تولي المسؤولية الكاملة للجانب التجاري بما يشمل شبكة العملاء، التسعير، التسويق، والشراكات
• بناء الفريق التجاري ووضع دليل وخطط المبيعات (Playbook) من البداية
• تحقيق الإيرادات عبر إغلاق الصفقة الأولى للموقع المدفوع الأول ثم المواقع العشرة التالية
• إدارة قنوات المبيعات من البداية إلى النهاية بدءاً من استقطاب الفرص، جولات المعاينة الميدانية، تقديم العروض، وصولاً إلى المراجعات القانونية وأمن المعلومات
• حسم نموذج التسعير واختيار النموذج الأكثر فاعلية من بين النماذج المتاحة حالياً
• قيادة النشاط التسويقي، إعداد المواد التسويقية باللغتين العربية والإنجليزية، وإنشاء دراسات الحالة (Case Studies) للعملاء الجدد
• بناء شراكات تجارية مع فنيي تركيب الكاميرات ومكاملي الأنظمة (System Integrators) في المنشآت المستهدفة
• تحديد الأسواق الجديدة المستهدفة وترتيب أولوية التوسع فيها

المتطلبات

• إبرام وإغلاق صفقات مبيعات شخصياً مع شركات في قطاعات التصنيع أو القطاع الصناعي أو اللوجستيات في الأردن، السعودية، أو الإمارات
• امتلاك شبكة علاقات قوية ومباشرة مع مدراء المصانع، مدراء العمليات، وقادة السلامة المهنية
• الارتياح لبيع التقنية مع الرغبة والاستعداد لفهم كيفية عملها تفصيلياً

المؤهلات

• اللغة العربية كلفة أم (اللغة الأولى)
• إتقان جيد جداً للغة الإنجليزية في بيئة العمل

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات والتسويق (Sales & Marketing)
• إدارة قنوات المبيعات (Pipeline Management)
• إغلاق الصفقات التجارية (Deal Closing)
• بناء الشراكات الاستراتيجية (Strategic Partnerships)
• استراتيجيات التسعير والتموضع في السوق (Pricing & Positioning)
• التفاوض وإدارة دورات المشتريات (Procurement Cycles)

المزايا

• حصة ملكية حقيقية كشريك مؤسس (Co-founder Equity) مع جدول استحقاق (Vesting)
• مبلغ شهري محتجز (Monthly Retainer) من اليوم الأول
• عمولات مبيعات بوزن أعلى للمراحل الأولى والصفقات الأولى
• راتب كامل بمجرد إغلاق الجولة الاستثمارية
• مناقشة العرض المالي والشروط بشفافية كاملة في المحادثة الأولى

معلومات إضافية

• نوع العمل: دوام كامل (Full time)
• نطاق العمل الجغرافي: الأردن أو دول الخليج العربي (Gulf)
• حالة المنتج: تم بناء المنتج بالكامل ومخطط انطلاق أولى المواقع ميدانياً خلال هذا الربع من العام

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.