Category Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Transmed في عمان، الأردن، عن حاجتها إلى مدير فئة (Category Manager) يتولى مسؤولية تحقيق مبيعات مربحة وزيادة الحصة السوقية للعلامات التجارية المحددة، وذلك من خلال إعداد الخطط الاستراتيجية وتوفير أفضل أدوات العرض والمبيعات الميدانية والمكتبية لفرق المبيعات.

المهام والمسؤوليات

• اكتساب الخبرة الكافية حول استراتيجيات الفئة ومحركات الأعمال الرئيسية.
• تحليل بيانات الحصة السوقية لاستخلاص نتائج تجارية قوية وتقديم توصيات بالخطوات اللازمة للتحسين.
• إجراء تحليل عميق لأداء الفئة والعلامة التجارية حسب القناة البيعية وإعداد خطط للاستفادة من الفرص المتاحة.
• قيادة إعداد الخطط الداخلية مع الموردين لبناء المبيعات وزيادة الحصة السوقية.
• جمع معلومات كاملة عن المنافسين تشمل ميزات المنتجات واستراتيجيات الطرح في السوق (Go To Market).
• البحث وإعداد خطط لإعادة تطبيق نماذج النجاح المثبتة.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية ومباشرة للفرق التجارية لدى الموردين.
• العمل بشكل استباقي مع الموردين لتطوير خطط مبيعات مشتركة وطموحة حسب القناة لتحقيق النمو المطلوب.
• إدارة العلاقات اليومية مع الفرق التجارية لضمان التنفيذ الخالي من العيوب للخطط الرئيسية وأساسيات العلامة التجارية.
• مشاركة ملخص المبادرات مع فرق الموردين حسب النماذج المعتمدة بعد انتهاء كل مبادرة.
• المشاركة في تحمل مسؤولية جدول إطلاق المبادرات (CPS).
• بناء وتطوير علاقات عمل صحية ومتنامية مع الموردين.
• تطوير خطة تنفيذ المبادرات على مستوى المتجر بالتنسيق مع مديري مبيعات وحدة المقر الرئيسي.
• الحصول على الميزانيات المعتمدة من الموردين (TFI's / TPR's) وإدارة هذه الأموال داخلياً.
• توفير جميع الأدوات اللازمة لفريق التنفيذ الميداني والمبيعات لتطبيق استراتيجيات الفئة وخطط المبيعات بتميز.
• تحفيز فريق المبيعات وتمكينه من تطبيق استراتيجيات الفئة والمبادرات ذات الصلة.
• تطبيق الأدوات المناسبة لضمان أفضل تنفيذ لخطط المبيعات التجاري مثل إعداد مبادرة My Store، وConcept Sell، وPOSM، وكُتيب SBD المحدث.
• توصيل الخطط بفعالية لفرق المبيعات الميدانية والمكتبية لضمان تنفيذ سريع وعالي الجودة.
• إجراء جولات تفقدية دورية للمتاجر المخصصة للفئة أو العلامة التجارية ومشاركة توثيق تفصيلي لاستغلال الفرص داخل المتاجر.
• تزويد فريق التزويد (Supply team) بتوقعات حجم المبيعات التفصيلية بناءً على خطة المبيعات المتفق عليها مع الموردين.
• تزويد مديري القنوات بالأهداف السنوية الكاملة للعلامات التجارية المحددة وتقديم المشورة بشأنها.
• إدارة الميزانية بما يشمل النفقات والمطالبات (Spending and Claims).
• التنبؤ الدقيق بالمخزون المتوفر (Stock on Hand).
• تحقيق الإيرادات والأرباح (Top line and Bottom line) للعلامات التجارية عبر التنبؤ الدقيق وإدارة الميزانية والعروض التجارية المجذية عبر القنوات والعملاء.

المتطلبات

• القدرة على إدارة العلاقات مع الموردين والعمل المباشر مع فرقهم التجارية.
• قدرة عالية على التنبؤ المالي وإدارة الميزانيات والمطالبات المالية.
• القدرة على التنبؤ الدقيق بحجم المبيعات والمخزون المتوفر (Stock on Hand).
• فهم كامل لآليات العرض والبيع الميداني والمكتبي وأدوات الترويج داخل المتاجر.

المؤهلات

• شهادة البكالوريوس في التسويق، الإدارة، أو أي مجال ذات صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال إدارة الفئات (Category Management) أو إدارة العلامات التجارية (Brand Management).

المهارات المطلوبة

• تحليل بيانات الحصة السوقية وتقارير الأداء.
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذي للمبيعات.
• إدارة الميزانيات والتنبؤ المالي (Top line & Bottom line).
• إدارة العلاقات وتطوير خطط العمل المشتركة مع الموردين.
• تطوير أدوات البيع والتسويق التجاري (POSM, Concept Sell, SBD).

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.