Business Development & Strategic Partnerships Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث Numero eSIM عن مدير تطوير أعمال وشراكات استراتيجية يتمتع بروح تجارية لبناء شراكات مولِّدة للإيرادات في محوريْن رئيسيين: قنوات البيع عبر وكالات السفر ومنظمي الرحلات والفنادق وشركات الإيواء والتوطين، إضافةً إلى شراكات استراتيجية وتجارية مع منصات البث، مشغّلي الاتصالات، البنوك، برامج الولاء، شركات الطيران، وتطبيقات الحياة اليومية والعلامات التجارية من خلال عروض مشتركة وحزم حصرية. ملاحظة: هذا الدور ليس مجرد تنسيق شراكات، بل يتطلب الاستكشاف والتفاوض والإغلاق والتفعيل والنمو المستدام للشراكات. ستقود دورة الشراكة من أول اتصالات إلى التوقيع والتفعيل والنمو، وتنسّق الإطلاقات مع فرق داخلية متعددة.

المهام والمسؤوليات

• التعرّف على شركاء قنوات ومشروعات تجارية ذات إمكانات عالية والتواصل معهم.
• توليد فرص من خلال المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وLinkedIn والفعاليات والإحالات وشبكتك المهنية.
• الوصول إلى صانعي القرار المناسبين وقيادة اجتماعات الاكتشاف والعروض التقديمية التجارية.
• تطوير مفاهيم شراكة مخصّصة، وعروض، وبيانات تجارية.
• التفاوض على نماذج الإحالة والعمولات وشروط تقاسم الإيرادات، والحزم والعروض المشتركة، واتفاقيات التسويق المشترك.
• امتلاك دورة الشراكة الكاملة من التواصل الأول إلى التوقيع والتفعيل والنمو.
• تنسيق الإطلاقات مع فرق التسويق والعمليات والمنتج والدعم الفني.
• الحفاظ على أنابيب CRM دقيقة وتقديم تقارير عن النشاط والتحويل والتفعيل والعملاء المكتسبين والإيرادات المحققة.
• بناء علاقات قوية مع الشركاء مع الاستمرار في تحديد فرص تجارية جديدة.

المتطلبات

• + سنوات خبرة عملية في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو مبيعات القنوات أو الشراكات التجارية.
• إثبات القدرة على توليد فرص جديدة وتحريكها من مرحلة الاستكشاف إلى التفاوض والتوقيع والتفعيل.
• حكم تجاري قوي ومهارات تفاوض وكتابة عروض.
• ثقة في التواصل مع صناع القرار رفيعي المستوى وتقديم أفكار الشراكة بشكل واضح.
• خبرة في إدارة خط أنابيب مبيعات أو شراكات قابل للقياس عبر CRM.
• مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
• نهج مبادر ومستقل مع راحة حقيقية للعمل نحو أهداف تجارية.

المؤهلات

• علاقات قائمة في travel, tourism, telecom, banking, loyalty, entertainment, streaming، أو consumer technology.
• خبرة في إنشاء شراكات إحالة أو عمولة أو حزم تقاسم الإيرادات أو تعاون تسويقي مشترك.
• خبرة العمل في شركة ناشئة أو إطلاق خدمة جديدة في GCC.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة العلاقات وتطوير الشراكات الاستراتيجية.
• مهارة التفاوض وكتابة العروض.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية بشكل واضح لصناع القرار.
• التنسيق مع فرق داخلية متعددة.
• إدارة CRM بشكل فعال.
• التفكير التحليلي وتحديد الفرص التجارية.

المزايا

• دور عالي الملكية مع تأثير مباشر على النمو التجاري لشركة NUMERO.
• فرصة بناء الشراكات عبر صناعات متعددة وتطوير طرق جديدة للوصول للسوق.
• راتب ثابت منافس مع حوافز قائمة على الأداء مرتبطة بالشراكات النشطة والنتائج التجارية.
• بيئة سريعة الحركة تسمح باختبار وتنفيذ الأفكار القوية بسرعة.

معلومات إضافية

• يرجى التقديم عبر البريد الإلكتروني muath@numeroesim.com وتضمين ملاحظة قصيرة تجيب عن الأسئلة التالية.
• صف شراكة قمت بتأمينها شخصياً، ما كان دورك، وما النتيجة التجارية؟
• في أي الصناعات لديك علاقات حالياً؟
• شارك فكرة شراكة لـ NUMERO تتضمن عمل سفر وفكرة أخرى مع علامة تجارية استهلاكية أو رقمية.
• يرجى ملاحظة أن الطلبات التي لا تجيب عن الأسئلة أعلاه لن تؤخذ بعين الاعتبار.
• المرشحون الذين تقدموا سابقاً ليسوا بحاجة لإعادة التقديم.
• سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين.
• البريد: muath@numeroesim.com اذكر "Business Development & Strategic Partnerships Manager" في موضوع البريد.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.