Business Development Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تُعلن Climate Balanced عن رغبتها بتعيين مختص تطوير أعمال للعمل في عمّان، الأردن، لدعم توسيع خدمات الشركة في ESG advisory و carbon markets و climate strategy. الدور موجه لمرشح ذو توجه تجاري قوي وخلفية تقنية أو في الاستدامة، قادر على اكتشاف الفرص وبناء العلاقات مع العملاء والمساعدة في ترسيخ التحول نحو إزالة الكربون وعمليات متوافقة مع ESG في أسواق ناشئة. ستلعب دوراً رئيسياً في فهم السوق المحلي والإقليمي والمساهمة في نمو الشركة عبر العمل عند تقاطع الاستشارات البيئية والأسواق البيئية وتمويل المناخ.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتقييم وتطوير فرص سوقية جديدة في ESG advisory (الاستشارات البيئية والاجتماعية والحوكمة) وcarbon markets وclimate strategy وclimate finance.
• إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لدعم استراتيجية تطوير الأعمال.
• رصد اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية والفرص الناشئة في climate finance و ESG.
• قيادة عملية المبيعات بدءاً من توليد الفرص وحتى الإغلاق.
• بناء وتوثيق علاقات طويلة الأمد مع عملاء من الشركات والمؤسسات والحكومات.
• الحفاظ على دقة توقعات مسار المبيعات وإدارة أنظمة CRM.
• تتبع وتقديم تقارير عن مقاييس رئيسية مثل معدلات التحويل وحجم الصفقة وأداء دورة المبيعات.
• إعداد مقترحات تقنية ومالية مقنعة تتماشى مع احتياجات العميل والقدرات التنظيمية.
• إنشاء عروض تقديمية ومادّة عرض عالية التأثير تشرح مفاهيم الاستدامة المعقدة لجمهور متنوع.
• التعاون مع الفرق الفنية لتحديد نطاق المشاريع وصقل المقترحات وضمان الجدوى التجارية.
• تولي دور نقطة التواصل الأساسية للحسابات المعينة؛ إدارة تفاعل أصحاب المصالح وتطوير العلاقات.
• دعم مفاوضات العقود وضمان التوافق على الشروط التجارية.
• تمثيل Climate Balanced في الفعاليات الصناعية والمنتديات واجتماعات العملاء لبناء القيادة الفكرية وتوسيع الشبكات.
• جمع وتحليل معلومات السوق حول الاتجاهات التنظيمية وآليات تسعير الكربون وموالات ESG، وتقديم رؤى وتوصيات لدعم استراتيجية تطوير الأعمال.
• المساهمة في تخطيط نمو الشركة ومبادرات توسيع الأسواق.

المتطلبات

• الإقامة في عمان أو الاستعداد للانتقال إليها في الأردن.
• لا توجد قيود سفر؛ وتوفر القدرة على السفر الإقليمي بمعدل تقديري 15-25٪.
• رخصة قيادة سارية مطلوبة.
• الإتقان في اللغة الإنجليزية والعربية بمستوى مهني؛ تعتبر إتاحة لغات إضافية ميزة.
• يتاح حالياً أو في القريب العاجل مع فترة إشعار لا تتجاوز شهر واحد.
• خبرة في بيع خدمات تقنية معقدة لعملاء من الشركات أو المؤسسات وذوي اتخاذ القرار.
• خبرة 3–8+ سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستشارات في الخدمات المهنية أو قطاعات الاستدامة/المناخ.

المؤهلات

• خلفية في Engineering, Environmental Science, Sustainability, Climate Finance, Economics، أو مجالات تقنية ذات صلة (مفضل).
• شهادات مهنية في الاستدامة (CSBA, GRI, LEED، وغيرها).
• خبرة مع برامج CRM وأدوات إدارة المبيعات.
• سجل حافل في الاستشارات البيئية أو منظمات تركّز على الاستدامة.
• معرفة بآليات التمويل المناخي الدولية أو بنوك التنمية.
• خبرة في سوق الشرق الأوسط أو الأسواق الناشئة في تطوير الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعرض قوية بالإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً).
• قدرات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصالح.
• تفكير قائم على البيانات مع إتقان أنظمة CRM وExcel وتحليلات المبيعات.
• تحفيز ذاتي وروح ريادية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئات سريعة الإيقاع.
• تنظيم وإدارة مشاريع بشكل مميز؛ القدرة على إدارة عدة فرص في وقت واحد.

المزايا

• دور عالي التأثير: مساهمة مباشرة في نمو المنطقة وتوسع السوق.
• عمل ذو معنى: دعم مبادرات إزالة الكربون والمرونة المناخية عبر الأسواق الناشئة.
• تعلم مستمر: تعمّق في تمويل المناخ وأسواق الكربون والمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة واستراتيجيات الاستدامة.
• ثقافة تعاونية: العمل مع فريق موهوب وملتزم بمهمة المناخ والاستدامة.
• فرصة للنمو: مسار مهني واضح نحو Senior BD Specialist أو Regional Specialist أو مناصب قيادية.
• تعويض تنافسي: راتب أساسي جذاب ومكافآت أداء ودعم التطوير المهني.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.