Business Development Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تتضمن وظيفة أخصائي تطوير الأعمال (Business Development Specialist) لدى شركة CRIF Information Technology Solutions في عمان، الأردن، قيادة نمو الأعمال في السوق الأردني كحقل عمل رئيسي، إلى جانب دعم وتسهيل أنشطة المبيعات والتسويق في المملكة العربية السعودية، وقطر، والبحرين. يركز الدور على بيع حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات المتعلقة بمخاطر الائتمان، والمخاطر المالية، ومخاطر السوق، والمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) للبنوك والمؤسسات المالية غير المصرفية، بالإضافة إلى إدارة التشغيل اليومي لفرع الشركة في الأردن تحت إشراف المدير.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاع البنوك والمؤسسات المالية غير المصرفية (BFI & NBFI) في الأردن
• دعم وتسهيل فرص المبيعات في المملكة العربية السعودية، مع تغطية إضافية لدولتي قطر والبحرين
• إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد الفرص الاستثمارية وحتى إغلاق الصفقات
• تطوير والحفاظ على خط مبيعات وإيرادات قوي (Revenue Pipeline) يتوافق مع الأهداف المحددة
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمفاوضات وعروض الحلول التقنية
• دعم مبادرات التوسع والدخول إلى الأسواق الإقليمية (Go-to-market)
• الاستفادة من شبكات المعارف الشخصية والمهنية لتسهيل التعارف وعقد الاجتماعات مع العملاء
• التنسيق مع الفرق الداخلية والإقليمية لتنفيذ الفرص والمشاريع
• بناء وإدامة علاقات مستدامة مع التنفيذيين والإدارة العليا (C-suite) في المؤسسات المستهدفة
• ترسيخ مكانة المؤسسة كمستشار موثوق لحلول المخاطر والتكنولوجيا
• قيادة تقديم العروض التوضيحية للمنتجات، والندوات عبر الإنترنت (Webinars)، والحلقات الدراسية
• دعم حملات التسويق ومبادرات توليد الطلب، والمشاركة في الفعاليات المتخصصة بالقطاع
• الحفاظ على بيانات مبيعات دقيقة والتوقعات وإدارة خط المبيعات عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إعداد تقارير مبيعات رفيعة المستوى وتحليلات للفرص المتاحة
• التعاون مع فرق ما قبل البيع (Presales)، والتسليم (Delivery)، والتسويق، والفرق الإقليمية
• تنفيذ المهام الروتينية الخاصة بتقارير منصة Synesgy وإدارة علاقات العملاء
• إدارة وتسيير الشؤون اليومية لفرع الشركة المحلّي في الأردن تحت إشراف المدير

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات أو الاستشارات لقطاع الخدمات المصرفية والمالية في الأردن
• فهم قوي لمجالات مخاطر الائتمان (Credit Risk)، والمخاطر المالية (Finance Risk)، ومخاطر السوق (Market Risk)
• خبرة مثبتة في المبيعات والتسويق لدى العملاء من المؤسسات والشركات الكبرى
• قدرة مثبتة على توليد الفرص (Lead generation)، والاتصال البارد (Cold calling)، والحملات البريدية (Email broadcasting)، واقتناص الفرص (Lead hunting)
• إتقان العمل على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مع فهم واضح لسير عمل المبيعات وإدارة خط الأنابيب (Pipeline)
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثةً
• خبرة سابقة أو امتلاك قاعدة اتصالات في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وتحديداً السعودية وقطر والبحرين
• خبرة سابقة في دعم أو تسهيل المبيعات العابرة للحدود أو التوسع في الأسواق الإقليمية
• خلفية مهنية في مجالات القطاع المصرفي، التكنولوجيا المالية (Fintech)، التحليلات (Analytics)، إدارة المخاطر، أو حلول المؤسسات

المهارات المطلوبة

• القدرة على إنشاء تقارير وعروض تقديمية معقدة واحترافية
• مهارات عالية في العرض والتواصل والتفاوض
• القدرة على قيادة الندوات الإلكترونية والشخصية ونقاشات العملاء بشكل مستقل

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.