Business Development & Sales Officer - Corporate & Institutional Sales بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة Leaders of Tomorrow عن موظف تطوير أعمال ومبيعات موجه نحو النتائج ليقوم بتوسع مبيعاتها في القطاعين المؤسسي والخاص من خلال ترويج باقات منتجات مخصصة، هدايا مؤسسية، ومجموعات مختارة للشركات، المنظمات، الجمعيات غير الحكومية، وغيرها من المؤسسات.

المهام والمسؤوليات

• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات والمؤسسات والمنظمات.
• تطوير فرص عمل جديدة للهدايا المؤسسية، هدايا الموظفين، هدايا المناسبات، الهدايا الموسمية، وباقات المنتجات المخصصة.
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات من العملاء المحتملين، بما في ذلك الشركات، الجمعيات غير الحكومية، الكيانات الحكومية، وغيرها من المؤسسات.
• التواصل مع صناع القرار في الموارد البشرية،采购، التسويق، الإدارة، والشؤون المؤسسية.
• تطوير علاقات طويلة الأمد وتحديد الفرص للطلبات المتكررة والشراكات.
• فهم احتياجات العملاء، الميزانيات، المناسبات، ومتطلبات العلامة التجارية لتوصية باقات المنتجات المناسبة.
• إعداد العروض، المقترحات التجارية، العروض التقديمية، وعروض الباقات المخصصة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية والبائعين لتطوير اختيارات المنتجات والأسعار الملائمة.
• عرض العروض على العملاء المحتملين، التفاوض على الشروط، والمتابعة لإغلاق المبيعات.
• تنسيق الطلبات المؤكدة مع البائعين والفرق الداخلية لضمان تلبية متطلبات توافر المنتج، الجودة، التعبئة، العلامة التجارية، والتسليم.
• متابعة الطلبات من التأكيد إلى الإنتاج، التحضير، التسليم، والدفع.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتحديد الفرص لأعمال متكررة.
• جمع ملاحظات العملاء والتنسيق مع الفرق المعنية لحل المشكلات وتحسين تجربة العملاء.
• البحث في اتجاهات السوق، المنافسين، والفرص الجديدة في الهدايا المؤسسية والشراء المؤسسي.
• تحديد الشراكات المحتملة والقطاعات الجديدة لعروض المبيعات المؤسسية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة من العملاء، الاتصالات، الاقتباسات، والمبيعات.
• مراقبة أهداف المبيعات، معدلات التحويل، والإيرادات، وتوصية طرق لتحسين أداء المبيعات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة في تطوير الأعمال، مبيعات B2B، مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات.
• مهارات قوية في الاتصال، العرض، التفاوض، وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على تحديد فرص المبيعات، والتواصل مع صناع القرار، وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة فرص متعددة وطلبات في نفس الوقت.
• إجادة اللغة العربية واللغة الإنجليزية.
• معرفة جيدة بأدوات Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• نهج استباقي وموجه نحو الهدف مع تركيز قوي على تحقيق نتائج المبيعات.

المؤهلات

• خبرة في بيع الهدايا المؤسسية، المنتجات الترويجية، الباقات المخصصة، أو المنتجات المرتبطة بالفعاليات.
• علاقات موجودة مع الشركات، الجمعيات غير الحكومية، الكيانات الحكومية، أو عملاء مؤسسيين آخرين في الأردن.
• خبرة في إعداد الاقتراحات التجارية والعروض وإدارة الطلبات الكبيرة.
• إلمام بالتجارة الإلكترونية، المنتجات المحلية، السلع اليدوية، أو الأعمال القائمة على الحرفيين.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.