Business Development & Sales Lead بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Roots، المتخصصة في تقديم خدمات التلبية اللوجستية (Fulfillment) والتخزين وإدارة المخزون والتوصيل النهائي لشركات التجارة الإلكترونية في عمان، مسؤول قيادة تطوير الأعمال والمبيعات (Business Development & Sales Lead). يتبع هذا الدور مباشرة للمؤسسين ويحمل المسؤولية الكاملة لبناء وتصميم استراتيجية جذب واستقطاب التجار الجدد للأنظمة والمنصة الخاصة بالشركة.

المهام والمسؤوليات

• إدارة وتملك عملية استقطاب التجار الجدد بالكامل، بدءاً من تحديد الهدف والتواصل والتأهيل وصولاً إلى إغلاق الصفقة
• بناء وتطوير حركة المبيعات المباشرة وغير المباشرة (Outbound & Inbound)، وتنفيذ التواصل المباشر الموجه، وتطوير الحملات وآليات الإحالة
• فهم آلية عمل التجار والأسواق الإلكترونية وقنوات البيع (مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات DTC) وأنماط التلبية وحجم الطلبات لتقديم عروض مبيعات ملائمة
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من التنقيب والتفاوض والإغلاق إلى تسليم التجار لفريق العمليات لبدء التهيئة (Onboarding)
• إعداد وإدارة متابعة خط المبيعات (Pipeline) وإعداد التقارير التحليلية واستخدامها لتحديد الأولويات وتحسين الأداء

المتطلبات

• خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجالات اللوجستيات أو التلبية (Fulfillment) أو التوزيع
• دراية واستيعاب عميق لقطاع التجارة الإلكترونية واحتياجات التجار عند اختيار الشريك اللوجستي
• قدرة مثبتة على بناء خط مبيعات (Pipeline) من الصفر عبر القنوات المختلفة
• القدرة عالية على التوجيه الذاتي والعمل المستقل والتركيز على تحقيق النتائج
• الاستعداد والمبادرة لإجراء الاتصالات الباردة (Cold Calls)، والزيارات الميدانية للمتاجر، والمتابعة المستمرة
• فهم واستيعاب تجاري قوي لضمان ربحية الصفقات وصياغتها بشكل صحيح

المؤهلات

• إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية
• خبرة سابقة في البيع أو العمل داخل منظومة التجارة الإلكترونية في الأردن أو المنطقة (ميزة إضافية)

المهارات المطلوبة

• مهارات تفاوض قوية
• إدارة المبيعات المباشرة والتنفيذية (Outbound & Inbound Sales)
• بناء وإدارة خطوط المبيعات (Sales Pipeline Management)
• الفهم التجاري وربحية الصفقات (Commercial Literacy)

المزايا

• ملكية واستقلالية كاملة لعمليات استقطاب التجار وإدارة صفقات المبيعات
• تواصل مباشر ومستمر مع المؤسسين وسرعة اتخاذ القرارات المتعلقة بالتسعير والعقود
• فرصة حقيقية لقيادة فريق المبيعات مع توسع هذا القسم في الشركة
• حزمة تعويضات تتكون من راتب أساسي بالإضافة إلى حوافز وعمولات مرتبطة بحجم صفقات التجار المغلقة

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.