Business Development Representative-Jordan بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Dengage، وهي شركة متعددة الجنسيات متخصصة في تقديم حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، ممثل تطوير أعمال (Business Development Representative) للانضمام إلى فريق مبيعاتها في عمان، الأردن. يتولى الحاصل على الوظيفة مسؤولية بناء شبكة العملاء المحتملين، والتواصل مع متخذي القرار، وتأهيل الفرص البيعية لصالح فريق مسؤولي الحسابات (Account Executives)، مما يساهم في تعزيز المشاركة الرقمية وتطوير تجارب العملاء.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن الشركات المناسبة ومتخذي القرار باستخدام أداة Apollo، وتنظيف البيانات وتصنيفها ومزامنتها مع نظام إدارة علاقات العملاء Zoho CRM.
• دراسة حسابات العملاء وإشارات السوق والتحقق من التقنيات التسويقية المستعملة (martech stack) وأنشطة متخذي القرار لصياغة أسلوب تواصل ملائم.
• تنفيذ حملات تواصل مخصصة ومتعددة القنوات عبر البريد الإلكتروني، LinkedIn، WhatsApp، Telegram، والهاتف.
• متابعة العملاء المحتملين، والرد على الاستفسارات، والتعامل مع الاعتراضات البيعية، وحجز اجتماعات مؤهلة لفريق مسؤولي الحسابات.
• استخدام مصادر غير تقليدية مثل الفعاليات، لوحات الوظائف، ومجموعات التواصل، واستغلال أدوات الذكاء الاصطناعي AI/LLM لتسريع أبحاث السوق وتأهيل الفرص.
• إدارة نظام Zoho CRM بدقة، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) اليومية والأسبوعية المحددة للاجتماعات، وتقديم تقارير دورية عن تقدم المبيعات.

المتطلبات

• خبرة ممتدة من 2 إلى 3 سنوات في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو في أدوار التعامل المباشر مع العملاء (فضلًا عن خلفية في مجالات SaaS أو martech).
• إتقان تام للغة الإنجليزية محادثةً وكتابةً بشكل إجباري.
• الارتياح والقدرة على إجراء المكالمات البيعية والبحث عن العملاء المحتملين (Cold calling & Outbound prospecting).
• اهتمام حقيقي بمجال B2B SaaS martech والسوق الإقليمي.
• القدرة على استيعاب ميزات المنتج وقيمته التنافسية وحالات الاستخدام والمنافسين بسرعة مع فهم اتجاهات السوق.
• القدرة والراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة (AI/LLM) في البحث وتأهيل الفرص والتواصل.
• القدرة العالية على التنظيم والمثابرة والاعتماد على البيانات في إدارة CRM وتقديم تقارير مسار المبيعات.

المؤهلات

• خبرة عملية في استخدام أدوات المبيعات الموجهة للشركات B2B مثل Apollo وLusha وSignalHire وRocketReach وClay.
• دراية بأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Zoho وأدوات إشراك المبيعات.
• فهم لمنتجات التقنيات التسويقية (martech) ومنصات بيانات العملاء (CDP) والشركات المنافسة مثل Insider وMoEngage وCleverTap وBraze وEmarsys.
• خبرة بيعية سابقة في القطاعات الموجهة للمستهلكين (B2C) مثل القطاع المصرفي والتكنولوجيا المالية، التجارة الإلكترونية، السفر، الاتصالات، والعقارات.

المهارات المطلوبة

• إجراء المكالمات البيعية والتنقيب عن العملاء (Cold Calling & Prospecting).
• إدارة وتحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء (Zoho CRM).
• التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات البيعية.
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (AI/LLM) لتسريع وتيرة العمل البيعي.
• تحليل البيانات وإعداد تقارير الأداء البيعي.

المزايا

• فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي داخل شركة SaaS سريعة التوسع.
• بيئة عمل تعاونية تحفز على الابتكار وتثمن المساهمات الفردية.
• حزمة مزايا منافسة.

معلومات إضافية

• تعتبر شركة Dengage صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، وتلتزم بتوفير بيئة عمل شمولية تدعم التنوع.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.