Business Development Manager – IT Solutions بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة CsMena في عمان إلى استقطاب مدير تطوير أعمال – حلول تكنولوجيا المعلومات (Business Development Manager – IT Solutions) لقيادة نمو الأعمال وتوسيع نطاق مبيعات التقنية. يتولى المسؤول قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال، واستهداف عملاء المؤسسات والشركات الكبرى، وبناء علاقات استراتيجية عبر تقديم محفظة متكاملة من الحلول الرقمية وتكنولوجيا المعلومات، بما يحقق أهداف الإيرادات والنمو المستهدفة للشركة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستهدفة
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن القطاعات والصناعات المستهدفة
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات (Sales Pipeline) قوي من خلال التنقيب النشط، الشبكات المهنية، التوصيات، وبحوث السوق
• قيادة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من تحديد الفرصة حتى التفاوض وإغلاق العقود
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الرقمية المحددة
• فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول التكنولوجية المناسبة لتلبيتها
• تقديم وعرض القدرات والحلول التقنية أمام أصحاب القرار الفنيين والتنفيذيين
• التعاون مع الفرق الفنية لإعداد المقترحات العروض الفنية والمالية وحلول الأعمال
• دعم تصميم الحلول وتحديد القيمة المضافة (Value Proposition) للعملاء
• إدارة وتعميق العلاقات مع العملاء طوال مراحل عملية المبيعات
• ترويج وبيع محفظة متنوعة من الحلول تشمل: البرمجيات، منصات SaaS، الحلول السحابية، الذكاء الاصطناعي، منصات الأتمتة، التطبيقات المؤسسية، حلول التحول الرقمي، البنية التحتية، الأمن السيبراني، حلول التكامل، ومنصات الاتصال والتعاون
• بناء وتطوير علاقات مع عملاء المؤسسات الكبرى، الشركاء التقنيين، وصناع القرار
• تمثيل شركة CsMena في الفعاليات التقنية والمؤتمرات وأنشطة التواصل التجاري
• تحديد اتجاهات السوق وتحديات العملاء والفرص التكنولوجية الناشئة
• تطوير شراكات استراتيجية تدعم النمو المستدام للأعمال
• التواصل المستمر مع التنفيذيين (C-level)، قيادات تقنية المعلومات، وفرق المشتريات
• عقد جلسات استكشافية لفهم أولويات العملاء وتقديم التوصيات التقنية كمستشار موثوق
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمات بفعالية وتلبية تطلعات العملاء

المتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales)، أو مبيعات الحلول التقنية
• سجل نجاح مثبت في بيع منتجات تقنية المعلومات، البرمجيات، منصات SaaS، الخدمات السحابية، أو حلول التحول الرقمي
• خبرة موثوقة في إدارة دورات المبيعات المعقدة بين الشركات (B2B)
• فهم عميق لحلول تكنولوجيا المعلومات الموجهة لقطاع الشركات والمؤسسات
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المطلوبة
• فضل وجود خبرة في مجالات: خدمات IT، الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، الذكاء الاصطناعي، الاتصالات، أو إنترنت الأشياء IoT
• يفضل من لديه خبرة في بيع الحلول التقنية ضمن أسواق دول مجلس التعاون الخليجي (GCC)
• يفضل امتلاك شبكة علاقات قائمة مع عملاء المؤسسات وصناع القرار
• يفضل وجود خبرة سابقة في التعامل مع الموردين التقنيين (Vendors) وإدارة حسابات القطاع الحكومي والمؤسسات الكبرى

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، أو أي تخصص ذي صلة

المهارات المطلوبة

• مهارات عالية في تطوير الأعمال وجذب العملاء الجدد (Sales Hunting)
• قدرات ممتازة في التفاوض وإغلاق الصفقات (Closing)
• مهارة التواصل والتفاعل مع كبار التنفيذيين وأصحاب القرار
• استيعاب عميق للحلول التقنية وقيمتها الاستثمارية للأعمال
• اتباع أسلوب البيع الاستشاري (Consultative Selling)
• مهارات ممتازة في العرض والتقديم والاتصال
• عقلية متطورة لابتكار الفرص وتنمية الأسواق
• الاعتماد على الذات والتحلي بروح المسؤولية والملكية

المزايا

• حزمة رواتب تنافسية مع حوافز ومكافآت مرتبطة بمستوى الأداء
• فرص للتطور والنمو المهني داخل مؤسسة تركز على التكنولوجيا
• العمل مع حلول تكنولوجية مبتكرة وعملاء على مستوى عالمي
• فرص للتعلم المستمر والارتقاء الوظيفي
• بيئة عمل ديناميكية قائمة على الابتكار

معلومات إضافية

• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تشمل: تحقيق أهداف الإيرادات، استقطاب عملاء جُدد، قيمة خط أنابيب المبيعات، معدل تحويل الفرص البيعية، عدد اجتماعات العملاء المنفذة، نسبة نجاح المقترحات المقدمة، إدارة دورة المبيعات، تطوير الشراكات الاستراتيجية، ومعدل الاستبقاء على العملاء وتوسيع الأعمال معهم.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.