Business Development Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Skoolarz المتخصصة في تقديم منصة سحابية لإدارة مدارس K–12 عن حاجتها إلى مدير تطوير أعمال (Business Development Manager) للانضمام إلى فريقها في عمّان، الأردن بعقد كامل وحضور مكتبي. يتولى الشاغر مسؤولية تحديد وفرز الفرص الاستثمارية الجديدة مع المدارس والمناطق التعليمية والشركاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من مرحلة التنقيب وحتى إغلاق الصفقات، بالإضافة إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار لتوسيع نطاق أعمال المنصة.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وفرز فرص الأعمال الجديدة مع مدارس K–12 والمناطق التعليمية والشركاء التعليميين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من التنقيب والبحث عن العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات
• التواصل اليومي مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، البريد الإلكتروني، والاجتماعات المباشرة
• تقديم عروض توضيحية (Demos) للمنتج وتكييفها لتلائم احتياجات أصحاب المصلحة
• إعداد العروض الفنية والمالية (Proposals) بما يتوافق مع المتطلبات المؤسسية للمدارس
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع صناع القرار في القطاع التعليمي
• التعاون مع فريقي التسويق والمنتجات لتحسين الرسائل التسويقية والعروض المقدمة
• تتبع أنشطة خط المبيعات (Pipeline) وإدارتها باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• حضور الفعاليات والمعارض الخاصة بالقطاع التعليمي
• جمع تحليلات السوق ورؤى المنافسين وتقديم التغذية الراجعة للإدارة العليا لتوجيه الاستراتيجية وتطوير المنصة

المتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS)، التكنولوجيا التعليمية (EdTech)، أو حلول (B2B) التقنية
• مهارات قوية في توليد الفرص الاستثمارية (Lead Generation)، التنقيب عن العملاء، وإدارة خط المبيعات مع القدرة على تحقيق أهداف الإيرادات المطلوبة
• معرفة وفهم لعمليات مدارس K–12 أو تكنولوجيا التعليم أو أنظمة إدارة المدارس تعد ميزة إضافية كبرى
• القدرة على العمل المستقل بشغف وتنظيم عالي في بيئة عمل سريعة الوتيرة، مع التعاون الفعال ضمن فريق متعدد التخصصات

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو أي مجال ذي صلة، أو ما يعادلها من الخبرة العملية

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، وتقديم العروض التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية للفئات التقنية وغير التقنية
• مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة مثل إداريي المدارس وقادة المناطق التعليمية والشركاء المؤسسيين
• إتقان التعامل مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، أدوات تحليلات المبيعات، وإعداد التقارير لاستخدام البيانات في التنبؤات واتخاذ القرارات

معلومات إضافية

• نوع الوظيفة: دوام كامل (Full-time)
• نمط العمل: حضوري في مقر الشركة (On-site)
• موقع العمل: عمّان، الأردن

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.