Business Development Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تتولى وظيفة مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager) في شركة "Jordan Data Systems (JDS)" في عمان مسؤولية البحث وتحديد فرص النمو والصفقات الجديدة وقيادتها من التقديم حتى التنفيذ. يركز الدور بشكل أساسي على قطاع الضيافة في الأردن والإقليم ودول الخليج العربي، من خلال قيادة نمو المبيعات لحلول وتكنولوجيا الضيافة، وتحليل توجهات السوق، وبناء علاقات استراتيجية متينة مع أصحاب القرار والشركاء لضمان تحقيق الأهداف البيعية والربحية للشركة.

المهام والمسؤوليات

• تحديد وتطوير واقتناص فرص أعمال جديدة في قطاع الضيافة يشمل الفنادق، السلاسل الفندقية، المنتجعات، المطاعم، المقاهي، شركات التموين، وأماكن الترفيه في الأردن وبلاد الشام ودول مجلس التعاون الخليجي
• تعزيز نمو المبيعات لوحدة أعمال الضيافة عبر الترويج لحلول تكنولوجيا الضيافة مثل نظام إدارة الممتلكات (PMS)، ونقاط البيع (POS)، وحلول المخزون والمشتريات، ومنصات تجربة الضيوف، وحلول التنقل، وخدمات البنية التحتية للضيافة
• بناء وصيانة علاقات قوية مع مالكي الفنادق، المدراء العامين، مدراء الأغذية والمشروبات، مدراء تكنولوجيا المعلومات، والمجموعات الفندقية في الأردن والمنطقة
• إعداد وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لزيادة التغلغل في السوق وتوسيع حضور الشركة في قطاع الضيافة
• تحديد فرص البيع المتقاطع (Cross-selling) لحلول JDS عبر وحدات الأعمال الأخرى مثل الخدمات السحابية، الأمن السيبراني، الشبكات، مراكز البيانات، الخدمات المدارة، أنظمة ERP، ومبادرات الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للتعرف على التوجهات الحديثة واحتياجات العملاء وفرص الإيرادات الجديدة
• إعداد وتقديم العروض التوضيحية والمقترحات التجارية وعروض الحلول المخصصة لعملاء قطاع الضيافة
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من جلب العملاء المحتملين وتأهيلهم، وتقديم المقترحات، والتفاوض، وإغلاق العقود، ونمو الحسابات
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وتنفيذ المشاريع لتصميم حلول شاملة تلبي أهداف العملاء
• تأسيس شراكات استراتيجية مع مزودي تكنولوجيا الضيافة والمستشارين والمشغلين والجمعيات القطاعية لتعزيز التموضع في السوق
• إدارة ومتابعة مسار المبيعات (Sales Pipeline) والتوقعات وتقارير تطوير الأعمال بدقة لضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية السنوية
• المشاركة في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات والأنشطة الشبكية الخاصة بالقطاع لزيادة الفرص وتعزيز حضور العلامة التجارية
• متابعة رضا العملاء وضمان التفاعل الناجح ما بعد البيع لبناء شراكات طويلة الأمد وتحديد فرص أعمال إضافية
• مواكبة أحدث ابتكارات تكنولوجيا الضيافة وأفضل الممارسات التشغيلية وتوجهات التحول الرقمي المؤثرة على الفنادق وقطاع الأغذية والمشروبات

المتطلبات

• خبرة عملية تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات (Account Management)
• خبرة قوية في قطاع الضيافة، تكنولوجيا الضيافة، عمليات الفنادق، أو حلول قطاع الأغذية والمشروبات (F&B)
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء
• القدرة على التواصل والتفاعل الفعال مع التنفيذيين والإدارات العليا (C-level) وإدارات الفنادق

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال آخر ذات صلة
• دراية ورغبة عالية بحلول وتطبيقات الضيافة مثل Oracle Hospitality، نظام إدارة الممتلكات (PMS)، نقاط البيع (POS)، أنظمة ERP، CRM، والخدمات السحابية والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في العرض والتقديم (Presentation Skills)
• مهارات تفاوض عالية
• مهارات تواصل فائقة
• تحليل أبحاث السوق والمنافسين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة والتخطيط الاستراتيجي للحسابات

معلومات إضافية

• موقع الوظيفة: عمان، الأردن
• نطاق الأسواق المستهدفة: الأردن، منطقة بلاد الشام (Levant)، وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي (GCC)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.