Business Development Manager بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تبحث شركة Azeus Systems Limited عن مدير تطوير أعمال (Business Development Manager) للانضمام إلى فريق مبيعاتها المتنامي لمنتج Azeus Convene في الأردن. يُعد Convene حلاً تقنياً لإدارة الاجتماعات والتعاون المخصص لمجالس الإدارة وفرق القيادة التنفيذية والمستخدم في أكثر من 100 دولة. يتطلب الدور العمل على تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة من خلال التواصل المباشر وتقديم العروض التوضيحية لبناء علاقات استراتيجية مستدامة.

المهام والمسؤوليات

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة بشكل مستقل من خلال استراتيجيات استباقية لتطوير الأعمال والمبيعات
• تقديم عروض توضيحية (Product Demonstrations) وجلسات تدريبية فعالة لإبراز قيمة الحلول البرمجية للعملاء المح المحتملين
• توليد مؤشرات المبيعات المؤهلة (SQLs) من خلال التواصل المستهدف والتشبيك والأنشطة البيعية المختلفة
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من مرحلة استقطاب العميل إلى إغلاق الصفقة
• إدارة وتحديث البيانات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• متابعة اتجاهات السوق والتحركات التنافسية وتحديد الفرص التجارية الجديدة في المنطقة
• التواصل المستمر والتفاعل مع العملاء والشركاء سواء بشكل مباشر وجهًا لوجه أو عبر وسائل الاتصال الرقمية

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات برمجيات تقنية المعلومات (IT Software Sales) في المنطقة المحددة والتي تشمل المملكة العربية السعودية (KSA)
• خلفية تعليمية في إدارة الأعمال (Business Management)، مع تفضيل وجود خلفية في علوم الحاسوب (Computer Science)
• سجل عملي مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد الفرص البيعية
• خبرة سابقة في بيع البرمجيات لقطاعات الخدمات المالية والبنوك والتأمين (BFSI)، القطاع الحكومي، الشركات المدرجة، والمؤسسات الكبرى (Large Enterprises)
• الاستعداد التام والسلاسة في السفر والتنقل داخل المنطقة وفق متطلبات العمل

المؤهلات

• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو ما يعادلها
• خبرة موثوقة في بيع برمجيات B2B للمؤسسات والقطاعات الكبرى
• خبرة واسعة في تقديم العروض التوضيحية للحلول التقنية أمام ممثلي الإدارة العليا والرؤساء التنفيذيين (C-Suite)

المهارات المطلوبة

• تقديم العروض التوضيحية والتدريب على البرمجيات
• توليد الفرص البيعية المؤهلة (SQLs)
• التواصل ومهارات العرض والتقديم مع مستوى القيادات التنفيذية (C-Suite)
• إدارة أنظمة علاقات العملاء (CRM)
• البيع الاستراتيجي وإدارة الحسابات الرئيسية
• العمل الجماعي والروح التعاونية

معلومات إضافية

• الوظيفة تتطلب الإقامة المحلية في الأردن مع تغطية وإدارة مبيعات في المنطقة
• المهلة المطلوبة للبدء في العمل هي فترة إشعار من شهر إلى شهرين (1-2 months notice period)

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.