B2B Business Development Executive – SaaS / Enterprise Software بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Sophtri لاستقطاب أخصائي تطوير أعمال مبيعات B2B طموح وموجه بالنتائج للانضمام إلى فريقها في عمّان، الأردن. يهدف الدور إلى توسيع نطاق أعمال البرمجيات المؤسسية وبناء علاقات استراتيجية مع الشركات في الأردن والمنطقة. تركز حلول الشركة على أتمتة وتحسين مسارات العمل الخاصة بإدارة الأصول، السلامة، العمليات، الجودة، الصيانة، والامتثال.

المهام والمسؤوليات

• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين والشركات المستهدفة في قطاع B2B.
• التواصل المباشر مع متخذي القرار عبر المكالمات الجافة (Cold Calls)، شبكة LinkedIn، البريد الإلكتروني، والفعاليات المهنية.
• بناء خطة مبيعات (Sales Pipeline) قوية وإدارتها بكفاءة.
• عقد اجتماعات استكشافية لفهم التحديات التشغيلية واحتياجات الأعمال لدى العملاء.
• تقديم وعرض الحلول البرمجية للعملاء المحتملين واستعراض مزاياها.
• التنسيق لتقديم العروض التوضيحية التقنية المتقدمة للمنتج عند الحاجة.
• إعداد العروض الفنية والمالية وقوائم الأسعار (Proposals & Quotations).
• المتابعة المستمرة والمنظمة مع العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات.
• التعامل مع اعتراضات العملاء وقيادة المفاوضات للوصول إلى إغلاق الصفقات.
• توثيق كافة أنشطة المبيعات والفرص بدقة على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• بناء علاقات مستدامة طويلة الأجل مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• تقديم مرئيات وملاحظات عن السوق للمساهمة في تحسين استراتيجية المبيعات وتموضع المنتج.

المتطلبات

• القدرة على المبادرة والبحث النشط عن الفرص التجارية بدلاً من الترقب التقليدي.
• الراحة في التواصل المباشر مع المدراء والتنفيذيين ومتخذي القرار في الشركات.
• القدرة على العمل بكفاءة واستقلالية ضمن بيئة الشركات الناشئة (Startups) السريعة النمو.
• القدرة على فهم المشكلات التشغيلية وربطها بالحلول البرمجية المناسبة.

المؤهلات

• خبرة عملية يفضل أن تكون قوية في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو حلول SaaS، أو أنظمة ERP، أو البرمجيات المؤسسية (Enterprise Software).
• إتقان جيد للغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot يُعد ميزة إضافية.
• امتلاك شبكة علاقات حالية في قطاعات الصناعة، التصنيع، الطاقة، الرعاية الصحية، أو القطاعات المؤسسية يُعد ميزة تنافسية قوية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعرض تقديمية (Presentation Skills) قوية جداً.
• مهارات إقناع وتفاوض عالية لإتمام الصفقات.
• مهارات تنظيمية عالية ومتابعة إصرارية منتظمة.
• تحفيز أسلوب العمل الذاتي والقدرة على تحويل المحادثات إلى فرص تجارية فعلية.

المزايا

• راتب أساسي تنافسي.
• نظام عمولات حافز يعتمد على الأداء والنتائج.
• فرص نمو وتطور مهني كبيرة مع توسع الشركة.

معلومات إضافية

• يتم التقديم للوظيفة عبر منصة LinkedIn مع إرفاق السيرة الذاتية ونبذة مختصرة عن الخبرة في مبيعات B2B.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.