Associate - Senior Associate

وصف الوظيفة

يسعى Deloitte إلى تعيين موظف في مجال التحالفات الاستراتيجية لدعم تنفيذ استراتيجيات التحالفات في الوقت الذي يزداد فيه الطلب على الحلول الإلكترونية. سيتعاون هذا الشخص مع شركاء عالميين لابتكار عروض سيبرانية متميزة وتعزيز نمو الإيرادات.

المهام والمسؤوليات

• دعم تطوير وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق المشتركة مع شركاء التحالف السيبراني الاستراتيجيين لتوسيع نطاق خدمات Deloitte وإيراداتها.
• تحديد وتصنيف الفرص التجارية المشتركة من خلال التعاون مع القيادة والمبيعات وفِرق الشركاء عبر الشرق الأوسط.
• تنسيق جلسات حلول مشتركة وارتباطات نموذج إثبات المفهوم، وترجمة قدرات الشركاء إلى عروض سيبرانية ذات صلة بالعملاء.
• تتبع وتقريرpipeline المستمد من التحالف، ونسبة الإيرادات، وتقدم الفرص المشتركة باستخدام أدوات CRM وأدوات التقرير الداخلية.
• تحديد وتفعيل برامج التمكين التي تزود ممارسي السيبرانية لدى Deloitte بمعرفة تكنولوجيا الشركاء والعروض القيمية المشتركة.
• تنسيق مسارات الشهادات وجلسات التدريب الفني بالتعاون مع بائعي التحالف، وضمان توافق المحتوى مع طلب السوق وأولويات خط الخدمة.
• الحفاظ على أصول التمكين بما في ذلك كُتيبات الحلول، وبطاقات المعركة، وقواعد المعرفة الداخلية لضمان بقاء المواد حديثة ومتاحة.
• مراقبة إتمام الشهادات والتنمية الكفاءة مقابل أهداف برنامج التحالف.
• دعم تخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية المشتركة والفعاليات الصناعية ومبادرات القيادة الفكرية التي تعزز سرد التحالفات السيبرانية لـ Deloitte في السوق.
• التعاون مع فرق التسويق والاتصالات لتطوير المواد المشتركة، ودراسات الحالة، ومواد الأهمية التي تعرض الحلول المشتركة وتأثير العميل.
• تنسيق مشاركة الشركاء في الأحداث السيبرانية التي تستضيفها Deloitte وأطراف أخرى عبر المنطقة، وإدارة اللوجستيات وتوافق المحتوى.
• المساهمة في الجهود الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي التي تعزز العروض المشتركة وتعزز وضع السوق.
• الحفاظ على إيقاعات تحالف العمليات، بما في ذلك مراجعات الأعمال، وبطاقات الأداء، ولوحات المعلومات التنفيذية.
• ضمان الالتزام بسياسات التحالف الخاصة بـ Deloitte، والأطر التعاقدية، وبروتوكولات إدارة المخاطر.
• دعم توثيق وتقديم وتتبع اتفاقيات التحالف، والتعديلات، وشروط الشراكة بالتنسيق مع الفرق القانونية، والمشتريات، والمخاطر.
• تسهيل التنسيق عبر الوظائف بين ممارسات السيبرانية، وخدمات التمكين، وقيادة التحالف لضمان التوافق في الأولويات، والجداول الزمنية، وتخصيص الموارد.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
• سنوات من الخبرة في التحالفات الاستراتيجية، أو تطوير الأعمال في إدارة القنوات، أو إدارة الشركاء، أو استشارات التكنولوجيا، أو دور ذو صلة ضمن خدمات مهنية، أو بائعي تكنولوجيا، أو شركات الأمن السيبراني.
• خلفية ملموسة في تنفيذ خطط الذهاب إلى السوق، أو تخطيط الأعمال المشتركة، أو الشراكات البيئية في بيئة استشارية.
• خبرة سابقة في دعم برامج التمكين، أو تنسيق التدريب، أو مبادرات إدارة المعرفة أمر مرغوب.

المؤهلات

• معرفة بمشهد الأمن السيبراني، بما في ذلك الفئات التكنولوجية الرئيسية مثل إدارة الهوية والوصول، استخبارات التهديدات، عمليات الأمان، أمان السحابة، أو خدمات الأمان المدارة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في تنسيق البرامج والمشروعات مع القدرة على إدارة عدة مجاري عمل متزامنة، ومواعيد نهائية، وأصحاب المصلحة عبر فرق موزعة.
• إتقان منصات CRM، وأدوات ذكاء الأعمال، وحزمة Microsoft Office؛ والراحة في تحليل البيانات وإعداد التقارير لتتبع pipeline وأداء التحالف.
• خلفية قوية وتجربة عملية مع أدوات التعاون لبناء، وأتمتة، وإدارة آليات التتبع الداخلية، ومخازن التقارير، ومساحات عمل تنسيق الفرق.
• فهم جيد للأطر التعاقدية والحكومية التي تحكم الشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك الخبرة في التنسيق مع الوظائف القانونية، والمشتريات، والامتثال، أو إدارة المخاطر.
• القدرة على تلخيص المفاهيم التقنية المعقدة في رسائل واضحة جاهزة للعملاء ومحتوى تمكين موجه للممارسين.

معلومات إضافية

• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية؛ الطلاقة في اللغة العربية تعد ميزة كبيرة نظرًا للعميل الإقليمي ومشهد الشركاء.
• قدرات قوية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة، مع أسلوب تعاوني مناسب للبيئات متعددة الثقافات ومتعددة الطبقات.
• درجة عالية من الحضور التنفيذي والاحترافية عند التعامل مع القيادة العليا وشركاء التحالف.
• ذاتي الاتجاه بعقلية استباقية، فضول فكري، والقدرة على العمل بشكل فعال مع إشراف محدود في بيئة سريعة الخطى مع مواعيد نهائية.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.