Associate Manager, Commercial Development بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يتولى شاجر الوظيفة قيادة وتنفيذ استراتيجيات تطوير وتنمية الفئات التجارية (Category Development) في الأردن، من خلال توجيه خطط القنوات والعملاء بناءً على رؤى المتسوقين وتطبيق أجندة التنفيذ التجاري. كما يشمل الدور صياغة قصص بيع مقنعة للعملاء لتحقيق اهداف النمو واستراتيجيات الفئات الخاصة بشركة Nestlé.

المهام والمسؤوليات

• المساهمة في عملية التخطيط التجاري المدمج (ICP) للفئة المعنية لضمان التنسيق بين الوظائف المختلفة والتوافق مع فرص النمو ونشاطات العلامة التجارية والقنوات والمتسوقين والعملاء
• ضمان توافق خطط العملاء مع أولويات الفئات والقنوات على مستوى المجموعة (Cluster)
• تطبيق إدارة الإيرادات الاستراتيجية (SRM) كمنهجية عمل للفئة خلال الفترات الرئيسية مثل عملية ICP وتضمينها في العمل اليومي لفرق التطوير التجاري
• تغذية عملية التخطيط التجميعي للأعمال (MBPC) برؤى وانطباعات الفئة التجارية
• تنفيذ استراتيجية الفئة عبر جميع القنوات (Omni-Channel Category strategy) لتحقيق النمو المتبادل للعميل والفئة وNestlé
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء ذوي الأولوية لترسيخ مكانة الشركة كمزود مفضل عبر الفهم العميق لاحتياجاتهم
• تنفيذ خطط القنوات (Channel 360) لتحقيق التفوق عند نقاط البيع (Point of Purchase) ومراعاة خصائص الفئة وتوافقها مع توجهات المجموعة
• تنفيذ أجندة أبحاث المتسوقين وتعميق فهم سلوك المتسوق داخلياً ومع العملاء الرئيسيين، وتضمين بيانات ورؤى المتسوقين في الخطط التجارية

المتطلبات

• خبرة عملية تتراوح بين 2 إلى 3 سنوات في دور تجاري بمجال المبيعات أو التسويق (Sales/Marketing)
• خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG) مع سجل مثبت في تحقيق النتائج

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق (Bachelor's Degree in Business, Marketing)

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لاحتياجات المتسوقين وتوجهاتهم ومهمات التسوق (Shopper need states, trends & shopping missions)
• فهم عميق لاستراتيجيات وتوجهات قنوات التوزيع والتجزئة المختلفة مثل تجار الجملة (Wholesalers)، الهيبرماركت (Hypermarkets)، التجارة الإلكترونية (E-retailers)، والمتاجر الصغيرة (Convenience)
• إلمام شامل بآليات المشهد التجاري وقطاع التجزئة
• فهم تجاري جيد لسياسات وتكتيكات التسعير والعروض الترويجية (Pricing & promotions)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.