Account Executive (Wholesale Squad) بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة Infobip في عمان، الأردن إلى استقطاب مسؤول مبيعات (Account Executive) للانضمام إلى فريق Wholesale Squad، لتولي مسؤولية إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية ودفع عجلة نمو الإيرادات المستدامة. يتطلب الدور العمل عن كثب مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم تحدياتهم وتقديم حلول منصة الاتصالات السحابية للشركة كعنصر محوري لتطوير أعمالهم، وذلك ضمن بيئة عمل تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتدعم التعاون بين مختلف الفرق.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات إستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة وتجاوزها
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وتطويرها باستخدام تقنيات تنقيب متعددة
• إجراء تحليل دقيق لاحتياجات العملاء وفهم تحدياتهم وربطها بمجموعة منتجات Infobip
• إعداد وتقديم عروض مبيعات واستعراضات توضيحية للمنتجات قوية ومقنعة للعملاء المحتملين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات
• التعاون التخصصي مع فرق المنتجات والتسويق والدعم لضمان انضمام العملاء بسلاسة وتحقيق رضاهم
• متابعة اتجاهات القطاع وديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص جديدة وتحسين إستراتيجيات المبيعات
• معالجة اعتراضات ومخاوف العملاء باستخدام أسلوب المنطق وحل المشكلات والتفكير الناقد
• بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع صناع القرار والجهات المعنية الرئيسية
• الاحتفاظ بتوقعات مبيعات دقيقة وتحديث بيانات الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

المتطلبات

• خبرة مثبتة كمسؤول مبيعات (Account Executive) أو في دور مبيعات مماثل، يفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الاتصالات
• فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لمُحركات الأعمال والمبيعات القائمة على القيمة
• مهارات تفاوض وإقناع ممتازة مع خبرة مثبتة في مفاوضات العقود
• قدرات عالية على التفكير الناقد وحل المشكلات في بيئات المبيعات المعقدة
• القدرة على التعاون الفعال بين الفرق المختلفة وتوجيه الجهود نحو الأهداف المشتركة
• فهم جيد لديناميكيات القطاع المتعلقة بحلول شركة Infobip
• مهارات بثقة في التعامل مع الاعتراضات وإدارة عمليات المبيعات المتعددة الأطراف
• معرفة قوية بالمنتجات أو القدرة على التعلم السريع لطرح الحلول التقنية وتحديد مواقعها في السوق
• إجادة تقنيات وأدوات التنقيب عن المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• خبرة في تطبيق منهجيات البيع القائم على الحلول (Solution-selling methodologies)

المؤهلات

• خبرة في بيع المنصات المعقدة متعددة المنتجات أو حلول المؤسسات (Enterprise solutions)
• خلفية في إدارة دورات المبيعات الطويلة التي تتضمن صناع قرار متعددين

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات الكاملة (Full Sales Cycle Management)
• التفاوض وإبرام العقود (Contract Negotiation)
• البيع القائم على القيمة والحلول (Value-Based & Solution Selling)
• التنقيب عن المبيعات (Sales Prospecting)
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• العروض التوضيحية والتقديمية للمنتجات (Product Demos & Presentations)
• التفكير الناقد وحل المشكلات المعقدة
• إدارة العلاقات مع صناع القرار والمؤسسات

المزايا

• مكافآت مالية تنافسية تتماشى مع الخبرة والمعايير السوقية ومكافآت مرتبطة بالأداء
• مراجعات دورية لدعم النمو المهني والتقدير الوظيفي
• ترتيبات عمل مرنة تجمع بين العمل المكتبي والعمل عن بُعد وساعات عمل مرنة
• خطة خيارات أسهم الموظفين (ESOP) للمشاركة في نجاح الشركة
• إجازات مدفوعة وأيام إجازة خاصة للمناسبات الشخصية الهامة
• فرص للتنقل الوظيفي الداخلي والارتقاء بالمهارات وبرامج التوجيه والتدريب
• برامج للتطوير المهني المستمر والتدريب عند الانضمام
• فرص للتنقل الدولي والعمل في مراكز الشركة المختلفة حول العالم (International mobility)

معلومات إضافية

• موقع الوظيفة: عمان، الأردن
• تعتمد بيئة العمل في Infobip على أدوات الذكاء الاصطناعي (AI-first mindset) لتسهيل المهام اليومية
• تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة وتدعم تكافؤ الفرص لجميع المتقدمين دون تمييز
• في إنفوبيب، لا نبني التكنولوجيا فحسب، بل نساهم في تشكيل كيفية تواصل واتصال أكثر من 80% من العالم.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.