Account Executive, Microsoft Ecosystem Solutions بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تبحث RidgePoint عن تنفيذي حسابات ليعمل في حلول نظام مايكروسوفت في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات جديدة مع العملاء وتقديم الحلول البرمجية التي تدعم عملهم على نظام مايكروسوفت. هذا دور صيد حيث ستقوم بفتح حسابات جديدة من خلال المبيعات المباشرة والشراكات.

المهام والمسؤوليات

• اصطياد وفوز بشركات جديدة عبر المنطقة: بناء خط أنابيب خاص بك، فتح الأبواب مع كبار مسؤولي المعلومات وقيادات تكنولوجيا المعلومات، وإدارة كل صفقة من أول محادثة وحتى التوقيع والتوسع.
• تحفيز الأعمال الجديدة عبر قناتين: المبيعات المباشرة إلى الشركات والحسابات الحكومية، والشراكات مع الموزعين ومزودي الخدمات المُدارين ومتكاملي النظام.
• توظيف وتفعيل الشركاء في منطقتك، وبناء خطط مشتركة، والبيع المشترك معهم حتى يصبح بإمكانهم النجاح بمفردهم.
• بيع منتجات Recast Right Click Tools و Application Workspace، ومعرفة كيف يتناسب كل منهما، ومن يمتلك الميزانية لذلك.
• العمل كمستشار موثوق بشأن البنية التحتية لمايكروسوفت الخاصة بالعملاء، بدءًا من إدارة النقاط النهائية وحتى تسليم التطبيقات.
• رسم خريطة سلسلة القيمة لمستخدمي مايكروسوفت وتحديد الفجوات، ثم ربط الحلول المناسبة.
• تأهيل وإدارة كل فرصة باستخدام MEDDIC: معرفة المقاييس التي تهم العميل، من يمتلك الميزانية، كيفية اتخاذ القرار.
• إدارة الدورة التجارية كاملة: التنبؤ، التسعير، التفاوض، والتنسيق بين الموزعين.
• إعادة مد المعلومات الميدانية إلى كيفية اختيارنا للبائعين، الأسعار، وبرامج الشركاء.
• الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء وبوابة العملاء.

المتطلبات

• إلى 8 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B مع سجل حافل من الانتصارات بإبرام عقود جديدة، ويفضل أن يكون ذلك من خلال موزع أو VAR أو ISV في نظام مايكروسوفت.
• دليل على قدرتك على بناء خط أنابيب من الصفر: عبر الحسابات الخارجية، الفعاليات، الإحالات، والشركاء.
• خبرة عملية في التأهيل والتنبؤ باستخدام MEDDIC.
• معرفة عملية في إدارة النقاط النهائية لمايكروسوفت وكيفية تعبئة وتسليم التطبيقات.
• تجربة في بيع البرمجيات المتعلقة بإدارة النقاط النهائية أو تسليم التطبيقات أو أتمتة تكنولوجيا المعلومات تعتبر ميزة قوية.
• قدرة مثبتة على التعلم السريع للمنتجات الجديدة وشرح كيف تتكامل عدة منها لتحقيق نتائج للعميل.
• التحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة. العربية تعتبر ميزة قوية والفرنسية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• التفكير المنهجي.
• القدرة على التواصل والثقة في التفاعل مع المهندسين.
• التكيف مع بيئات العمل الديناميكية.

معلومات إضافية

• العمل عن بعد بالكامل من أي مكان في منطقة الشرق الأوسط أو أفريقيا، مع الحق في العمل في بلد الإقامة.
• السفر المنتظم للعملاء والشركاء والفريق.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.