مندوب مبيعات Senior Sales Executive – Partnerships Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات أول - مدير شراكات مدفوع ومتحمس لدعم نمو الأعمال من خلال استقطاب التجار والشراكات الاستراتيجية وإدارة الحسابات. يركز الدور على تطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات التجارة الإلكترونية، التجزئة، الشركات الصغيرة والمتوسطة، والقطاعات corporates مع تقديم حلول لوجستية وتلبية مخصصة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير الأعمال والمبيعات من خلال تحديد واستقطاب العملاء الجدد والتجار في التجارة الإلكترونية.
• بناء وإدارة أنبوب مبيعات قوي لتحقيق الأهداف المالية ونمو الأعمال.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الجهات الفاعلة في الصناعة ومقدمي الخدمات المعنيين.
• تقديم وترويج حلول اللوجستيات، التلبية، التسليم، والشحن للعملاء المحتملين.
• إعداد العروض التجارية، عروض الأسعار، العروض التقديمية، ودراسات جدوى الأعمال.
• قيادة المفاوضات ودعم انضمام العملاء وإدارة العقود.
• إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية وتحديد فرص التوسع التجاري.
• مراقبة أداء العملاء، أحجام الشحن، الإيرادات، والربحية.
• ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال إدارة العلاقات بشكل استباقي.
• إجراء بحوث السوق لتحديد فرص جديدة، والاتجاهات، وأنشطة المنافسين.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، اجتماعات الشبكات، والاجتماعات التجارية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ودعم العملاء.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، اللوجستيات، سلسلة الإمداد، أو في مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 4 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات.
• يفضل وجود خبرة في التجارة الإلكترونية، اللوجستيات، خدمات التوصيل، التلبية، أو التسليم في آخر ميل.
• سجل مثبت في اكتساب وإدارة العملاء في B2B.
• فهم قوي لعمليات المبيعات، احتياجات العملاء، والتفاوض التجاري.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في المبيعات، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات.
• وعي تجاري مع فهم للتسعير والربحية.
• مهارات عرض وتواصل فعالة.
• القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• عقلية قوية لحل المشكلات وبيع الحلول.
• إجادة في استخدام Microsoft Office (Excel، PowerPoint) وأنظمة CRM.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.

معلومات إضافية

• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• الإيرادات ونمو الأعمال المتحقق.
• تحقيق أهداف المبيعات.
• الشراكات الاستراتيجية التي تم إنشاؤها.
• الاحتفاظ بالعملاء وربحية الحسابات.
• دقة أنبوب المبيعات ومعدلات التحويل.
• نمو الحسابات الرئيسية المعينة.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.