مندوب مبيعات Sales Representative بعقد في عمّان

وصف الوظيفة

تلتزم Reading Real Estate Development LLC بتحسين جودة قطاع العقارات في الأردن من خلال تقديم عقارات سكنية فاخرة. تلتزم الشركة بمعايير ومقاييس عالية، وتضمن أن تتوافق عروضها مع أهداف معقولة. من خلال التركيز على الجودة ورضا العملاء، تلعب الشركة دوراً رئيسياً في رفع معايير سوق العقارات المحلي.

المهام والمسؤوليات

• قيادة نمو خط الأنابيب من خلال تأهيل العملاء المتوقعين الواردين والصادرين، حجز اجتماعات عالية الجودة، ورعاية العملاء المحتملين خلال المراحل المبكرة من دورة المبيعات.
• ستكون نقطة الاتصال الأولى—تثقيف، تقييم الملاءمة، معالجة الاعتراضات، ونقل المحادثة بسلاسة إلى مغلقين أو دفع الصفقة إلى الأمام حسب الحاجة.
• إدارة العملاء المحتملين: الرد على العملاء المتوقعين الواردين بسرعة وباستمرار.
• إجراء التنقيب الخارجي عبر المكالمات، البريد الإلكتروني، لينكدإن، وWhatsApp.
• تصنيف وترتيب العملاء المحتملين بناءً على النية والملاءمة.
• التأهيل والاكتشاف: إجراء اكتشاف منظم لفهم الاحتياجات، الميزانية، الجدول الزمني، وعملية اتخاذ القرار (BANT/MEDDIC lite).
• توثيق جميع التفاعلات والخطوات التالية في CRM.
• توليد الاجتماعات/العروض التوضيحية المؤهلة لمديري الحسابات/المغلقين.
• تأكيد الحضور، إرسال التذكيرات، وتقليل حالات عدم الحضور.
• مشاركة السياق وملاحظات الاتصال لضمان تمرير سلس.
• رعاية والمتابعة: الحفاظ على سلاسل متابعة متعددة اللمسات.
• مشاركة المواد ذات الصلة (الكتيبات، الأسئلة الشائعة، دراسات الحالة).
• إعادة تنشيط العملاء المحتملين الخاملين وإعادة تفاعلهم.
• العمليات والتقارير: الحفاظ على دقة وتحديث بيانات CRM.
• التقرير عن النشاط اليومي/الأسبوعي والنتائج.
• اقتراح تحسينات للنصوص، والتسلسلات، ومعايير التأهيل.

المتطلبات

• سنوات في المبيعات الداخلية/SDR/tele-sales أو سجل تدريبي قوي.
• مُتواصِل واثق: واضح، ودود، ومثابر.
• مرتاح مع الأهداف وأدوات CRM والتواصل عالي الحجم.
• منظَم، قابل للتعلم، ومرِن؛ يتعامل مع الاعتراضات بثقة.

المؤهلات

• بالإضافة إلى ذلك: إلمام بالصناعة (مبيعات في قطاع الإنشاءات/العقارات/SaaS/SMB)، خبرة في التواصل عبر WhatsApp/LinkedIn، وقدرة أساسية على معرفة المنتج.

المهارات المطلوبة

• التواصل بثقة وفعالية مع العملاء
• العمل مع أهداف ومزايا CRM والتواصل عالي الحجم
• إدارة العملاء المحتملين وتقييم الأولويات بناءً على النية والملاءمة
• إجراء اكتشاف منظم لفهم الاحتياجات والميزانية والجدول الزمني وعملية اتخاذ القرار (BANT/MEDDIC lite)
• توثيق جميع التفاعلات والخطوات التالية في CRM
• تنظيم وتنسيق الاجتماعات/العروض والتأكد من الحضور وتذكير المشاركين وتقليل الإلغاءات
• رعاية ومتابعة العملاء المحتملين عبر مسارات متعددة
• اقتراح تحسينات على النصوص والتسلسلات ومعايير التأهيل

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.