مندوب مبيعات Enterprise Sales Representative بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة STK ممثل مبيعات مؤسسية (Enterprise Sales Representative) للعمل بدوام كامل في مقرها بمدينة عمان، الأردن. يختص الشاغر بإيجاد واستقطاب العملاء المؤسسيين المحتملين، قيادة المبيعات الاستشارية، وتقديم عروض لمنصات وحلول الشركة أمام صناع القرار في قطاعات متعددة مثل القطاع الحكومي والرعاية الصحية والعمليات المؤسسية، بالإضافة إلى إدارة خط سير المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستقطاب العملاء المؤسسيين المحتملين والتواصل معهم بشكل فعال
• قيادة محادثات المبيعات الاستشارية وتقديم عروض توضيحية (Product Demos) لمنصات STK وحلولها أمام صناع القرار
• إدارة خط سير المبيعات (Sales Pipeline)، وإعداد العروض الفنية والمالية، وتفاوض العقود
• التنسيق المباشر مع فرق المنتجات والتنفيذ لضمان فهم واستيفاء متطلبات العملاء بدقة
• إدارة والحفاظ على الحسابات الاستراتيجية وتنميتها وتطبيق نهج موجه لخدمة العميل
• تحليل اتجاهات السوق والمساهمة في إعداد توقعات المبيعات والتقارير الدوريّة
• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات المتخصصة لبناء علاقات طويلة الأجل مع أصحاب المصلحة

المتطلبات

• امتلاك شبكة علاقات حالية في الوزارات، الهيئات الحكومية، البنوك، شركات الاتصالات، أو المجموعات العائلية الكبرى (ميزة إضافية)
• خبرة سابقة في مبيعات الذكاء الاصطناعي (AI)، منصات البيانات، أو الأتمتة المؤسسية (ميزة إضافية)
• خبرة في العمل مع شركاء القنوات (Channel Partners) ومجمعي الأنظمة (Systems Integrators) (ميزة إضافية)

المؤهلات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات والحلول التقنية الموجهة للشركات (B2B Software/Tech Solutions)، مع سجل مثبت في إغلاق الصفقات المُستقطبة ذاتياً
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التكنولوجيا، أو أي مجال ذي صلة، أو ما يعادلها من الخبرة العملية
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا، حلول SaaS، أو المنصات الرقمية
• إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً
• الإقامة في مدينة عمان، الأردن

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل قوية وقدرة على تقديم الحلول المعقدة بوضوح وبناء الثقة مع أصحاب المصلحة
• خبرة في عمليات المبيعات (Sales Operations) مثل التنبؤ وإدارة Pipeline واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات قيادة المبيعات (Sales Management) والتنسيق بين الفرق الداخلية لإغلاق الصفقات المعقدة
• القدرة على إجراء محادثات تقنية موثوقة حول SaaS، السحابة (Cloud)، البيانات، والذكاء الاصطناعي دون الحاجة لمهندس في كل اجتماع
• القدرة على العمل الجماعي مع فرق متعددة التخصصات والمواقع الجغرافية
• الاطلاع على حلول الذكاء الاصطناعي (AI)، تصميم واجهات وتجربة المستخدم (UX/UI)، وحلول سير العمل المؤسسي

المزايا

• راتب أساسي منافس مع عمولات مجزية
• التواصل المباشر مع القيادة وسرعة اتخاذ القرارات
• منتجات مفعّلة ولديها حالات استخدام ومراجع حية لدى جهات حكومية ومؤسسية

معلومات إضافية

• نوع الوظيفة: دوام كامل
• موقع العمل: عمان، الأردن
• نبذة عن STK: تقوم الشركة بتحويل العمليات التجارية المعقدة إلى تجارب واضحة وقابلة للتوسع، وتطوير المنصات المؤسسية وأنظمة الذكاء الاصطناعي للقطاعات الحكومية والرعاية الصحية والعمليات التجارية

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.