مندوب مبيعات B2B Sales Representative (Clients Closer) بدوام كامل في الأردن

وصف الوظيفة

تعلن شركة AI Acquisition نيابةً عن إحدى الشركات الشريكة المتخصصة في توليد الإيرادات القائمة على المبيعات المباشرة، عن فرصة عمل بدوام كامل وبنظام العمل عن بُعد لوظيفة ممثل مبيعات الشركات (B2B Sales Representative / Clients Closer). يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية إدارة دورة المبيعات الكاملة وتحويل العملاء المحتملين المستهدفين عبر البريد الإلكتروني البارد (Cold Email) إلى صفقات ناجحة متوسطة إلى عالية القيمة (Mid-to-High-Ticket Deals)، وذلك من خلال إجراء مكالمات الاستكشاف وتقديم العروض والتفاوض مع الإدارات التنفيذية.

المهام والمسؤوليات

• إجراء مكالمات الاستكشاف والمبيعات مع العملاء المحتملين القادمين عبر حملات التواصل المباشر
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من المؤهلات، الاستكشاف، العروض التوضيحية، التفاوض، وحتى إغلاق الصفقة
• تحويل الفرص القادمة من البريد الإلكتروني البارد إلى فرص إيرادات فعلية
• تطبيق أطر عمل منهجية لتقييم مدى أهلية وفرص نجاح الصفقات
• إدارة الاعتراضات والتفاوض على الشروط التجارية بفاعلية
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات ذات تأثير عالٍ وتركز على العائد على الاستثمار (ROI)
• إرسال المقترحات التجارية ومتابعتها حتى توقيع العقود الرسمية
• الحفاظ على مسار مبيعات (Sales Pipeline) نشط ومنظم باستمرار
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يومياً وإدارة المهام الإدارية للمبيعات بمعدل ساعة يومياً
• تقديم تقارير يومية منظمة عن حالة مسار المبيعات نهاية كل يوم
• التعاون مع فريق تطوير المبيعات (SDR) والقيادة لتحسين أداء التواصل المباشر

المتطلبات

• خبرة مثبتة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في مجال مبيعات الشركات (B2B) مع تحقيق موثق للأهداف البيعية
• خبرة إجبارية في إدارة كافة مراحل دورة المبيعات (Full-cycle sales)
• خبرة قوية في أساليب التواصل المباشر وتحديداً المبيعات عبر البريد الإلكتروني البارد (Cold Email)
• سجل نجاح مثبت في إغلاق صفقات متوسطة إلى عالية القيمة (Mid-to-high-ticket deals)
• خبرة في أسلوب البيع الاستشاري (Consultative Selling)
• إتقان تام للغة الإنجليزية تحدثاً وكتابةً بكفاءة عالية

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في الاستكشاف وتقييم المؤهلات والتفاوض التجاري
• القدرة على اكتشاف المشكلات الحقيقية للعميل وتحديد مؤشرات الخطر المبكرة
• القدرة على العمل تحت الضغط والتعامل مع اعتراضات العملاء بإيجابية
• فهم تجاري قوي لنماذج الأعمال والعائد على الاستثمار والتواصل مع المستويات التنفيذية
• مهارات تواصل شفهية وكتابية عالية المستوى
• مرونة عالية وقدرة على التعامل مع الرفض في المبيعات
• الامتلاك الكامل للمسؤولية عن نتائج ومسار المبيعات
• الدافعية الذاتية نحو تحقيق الأرباح والنجاح
• القدرة على حل المشكلات واستكشاف الحلول بشكل مستقل
• الاستجابة للتوجيه مع القدرة على العمل دون الحاجة لإدارة تفصيلية مستمرة

المزايا

• حزمة تعويضات ومكافآت تنافسية للعمل بدوام كامل
• مرونة كاملة للعمل عن بُعد
• تأثير مباشر على نمو إيرادات الشركة
• العمل إلى جانب قادة تجاريين ذوي خبرة عالية
• بيئة عمل محفزة قائمة على ثقافة المبيعات عالية الأداء
• فرص عوائد مالية إضافية مجزية للموظفين المتميزين
• فرص نمو وتطور مهني طويلة الأمد ضمن شركة عالمية متنامية

معلومات إضافية

• نظام العمل: دوام كامل عن بُعد بحد أدنى 8 ساعات يومياً
• مؤشرات النجاح المطلوبة: إجراء 6+ مكالمات استكشاف يومياً، و15+ مكالمة مبيعات أسبوعياً، وتحويل 60%+ من الاستكشاف إلى مبيعات، وإغلاق 25-30% من مكالمات المبيعات، ونسبة استبعاد 20-30%، وإغلاق 15 صفقة شهرياً مع تحقيق 100%+ من الهدف البيعي
• متطلب إجباري للتقديم: إرفاق رابط فيديو عبر منصة Loom مدته 2-3 دقائق يشمل التعريف بالنفس، الخبرة في مبيعات B2B والبريد البارد، أبرز الإنجازات والنتائج والأرقام المحققة، وأسباب الملائمة للوظيفة (لن يُنظر في الطلبات بدون الفيديو)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.