مندوب مبيعات مسبقة Senior Presales Engineer - Cybersecurity بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة PrimeGate للاتصالات وتقنية المعلومات في عمّان، الأردن، مهندس ما قبل البيع أقدم في مجال الأمن السيبراني (Senior Presales Engineer - Cybersecurity). يتولى الشاغر مسؤولية إعداد وتصميم الحلول التقنية المتكاملة للأمن السيبراني للمؤسسات، بما يشمل أمن الشبكات، وتقنيات الكشف والاستجابة (EDR/NDR/MDR)، وبنية الثقة الصفرية (ZTNA)، وحماية البيانات، وإدارة عمليات الأمن (SOC/SIEM/SOAR). يتطلب الدور تحليل المتطلبات التقنية والامتثال للتشريعات المحلية في المملكة العربية السعودية (مثل NCA وSAMA وPDPL)، والعمل عن قرب مع فرق المبيعات ومصنعي التقنيات (OEMs) والموزعين ذوي القيمة المضافة (VADs) لضمان إغلاق الصفقات وبناء علاقات استراتيجية مستدامة.

المهام والمسؤوليات

• تقديم الدعم التقني الكامل لمرحلة ما قبل البيع بالتعاون مع فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية.
• إبراز القيمة المؤسسية وعائد الاستثمار وعوامل تقليل المخاطر لحلول الأمن السيبراني للعملاء المحتملين بأسلوب مؤثّر.
• ربط إمكانيات الشركة وحلولها الأمنية والاستشارية بأهداف أعمال العملاء وأطر إدارة المخاطر والمتطلبات التنظيمية السعودية مثل (NCA ECC وSAMA CSF وPDPL).
• قيادة والمشاركة في إعداد الردود على وثائق طلب المعلومات والمقترحات والعروض (RFI/RFP/RFQ)، وتنسيق العطاءات، وتأهيل العملاء، وتقديم العروض التقنية والتصاميم المعمارية للحلول المخصصة.
• تعزيز وتوسيع الفرص التجارية في مجال الأمن السيبراني ضمن حسابات الشركات والقطاع الحكومي الحالية في المملكة العربية السعودية.
• تصميم وتنفيذ وإدارة أنشطة إثبات المفهوم (POC)، ومحاكاة هجمات التصيد، والاختبارات المرجعية التقنية لدعم إغلاق الصفقات المعقدة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مصنعي تقنيات الأمن السيبراني (OEMs) والموزعين المحليين ذوي القيمة المضافة (VADs) في السعودية مثل (Cyberknight وStarLink وIngram Micro KSA وMindware وAlJammaz وLogicom وFVC وGulf IT Network وExclusive Networks) للتخطيط المشترك وتسرع التسعير.
• التعاون مع مديري المنتجات ومسؤولي الموزعين المحليين لتحديد اتجاهات التهديدات الناشئة وإنشاء فرص تجارية جديدة.
• العمل كمهندس حلول متخصص عبر مجالات الكشف عن التهديدات (EDR, NDR, MDR)، الثقة الصفرية وأمن الشبكات (ZTNA, NGFW, DNS/IPAM/DHCP Security)، عمليات الأمن (SOC, SOAR, SIEM)، حماية البيانات والخصوصية (DLP, Data Classification, Database Security)، وتدقيق الهوية والبنية التحتية (AD Auditing, IAM, PAM).
• تقديم تدريبات وتمكين دوري لفرق المبيعات الداخلية حول المنتجات الأمنية ومشهد التهديدات الحديثة.
• المشاركة في المناقشات التجارية والتراخيص وتسجيل الصفقات مع المصنعين والموزعين للحصول على أسعار خاصة (SPA/OIP) وأفضل هوامش ربح.
• التواصل المستمر والتوافق التقني الاستراتيجي مع فرق ما قبل البيع ومهندسي الحلول التابعين للمصنعين في السعودية.
• التنسيق مع الموزعين المحليين للتحقق السريع من قوائم المواد (BOM) وتوفر المنتجات وتسريع إصدار الأسعار.
• بناء وتطوير علاقات تقنية قوية مع رؤساء أمن المعلومات (CISOs) وقادة تقنية المعلومات لدى العملاء والشركاء.
• مساعدة قيادات المبيعات في تجاوز الاعتراضات التقنية المعقدة وإغلاق الصفقات الاستراتيجية.
• إجراء تحليل تنافسي مستمر لمشهد موردي الأمن السيبراني المحليين لتموضع الحلول بشكل فعال.

المتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في دور مشابه في مجال ما قبل البيع والأمن السيبراني.
• درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني، أو علوم الحاسوب، أو هندسة الحاسوب، أو ما يعادلها.
• معرفة تقنية ومعمارية عميقة بمجالات الأمن السيبراني للمؤسسات، ونماذج الثقة الصفرية (Zero Trust)، والأطر التنظيمية مثل (NIST, ISO 27001, NCA ECC).
• شبكة علاقات مهنية قوية ومثبتة مع مصنعي تقنيات الأمن السيبراني (OEMs) والموزعين ذوي القيمة المضافة (VADs) في المملكة العربية السعودية.
• مهارات تحليلية عالية وقدرة على تقييم المخاطر ونمذجة التهديدات وحل المشكلات مع فهم شامل لنماذج التراخيص والمنتجات.
• قدرات مثبتة في البيع الاستشاري التقني القائم على تقديم القيمة والتعامل مع القيادات التنفيذية (CISOs, CIOs, IT Directors, Compliance Officers).

المؤهلات

• شهادات تقنية معتمدة من مصنعي الأنظمة الأمنية بمستوى معمارية أو محترف مثل (Palo Alto PCNSE, Fortinet NSE, Check Point CCSE, CrowdStrike CCFA/CCFR, Splunk).
• شهادات احترافية عامة في المجال مثل (CISSP, CISM, CEH, CompTIA Security+).
• شهادات متقدمة في الحوسبة السحابية والعمليات مثل (CCSP, AWS Certified Security - Specialty, Microsoft Certified: Cybersecurity Architect Expert).
• خبرة في استخدام أدوات تسعير الحجم ونطاق العمل وبوابات الشركاء للمصنعين والموزعين مثل (Cisco CCW, Palo Alto Partner Portal, Fortinet Portal).
• إتقان التعامل مع منصات نمذجة التهديدات، وتقييم الثغرات، وتدقيق Active Directory، والتحليلات وسجلات المراقبة.

المهارات المطلوبة

• ما قبل البيع (Presales)
• الأمن السيبراني (Cybersecurity)
• إدارة علاقات الموردين والموزعين في السوق السعودي (KSA Vendor & VAD Relations)
• الثقة الصفرية (Zero Trust / ZTNA)
• تقنيات الاستجابة والكشف (EDR, NDR, MDR)
• إدارة مراكز العمليات الأمنية والأحداث (SOC, SIEM, SOAR)
• حماية البيانات وتصنيفها (DLP, Data Classification, Watermarking)
• الاستجابة للحوادث ومعلومات التهديدات (Incident Response, Threat Intelligence)
• تدقيق Active Directory وأمن قواعد البيانات (AD Audit, Database Security)
• محاكاة التهديدات والتصيد والوعي الأمني (Phishing Simulation, Security Awareness)
• أمن شبكات البنية التحتية (DNS, IPAM, DHCP Security)
• الامتثال للأطر التنظيمية السعودية (NCA ECC, SAMA CSF, PDPL)
• حلول Palo Alto وFortinet وCrowdStrike

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.