مندوب مبيعات مسبقة ICT Presales Expert بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

المسمى ICT Presales Expert في Orange Jordan مقره في عمان، الأردن. يركّز الدور على دعم المبيعات من الجانب الفني من خلال تطوير وتقديم عروض تقنية وعروض توضيحية توضح قيمة حلول ICT التي تقدمها الشركة، والتفاعل مع أصحاب القرار والفِرق المعنية لضمان فهم الاحتياجات وتقديم الحلول الملائمة. سيعمل مع العملاء المؤسساتيين وأصحاب القرار بالإضافة إلى فرق من داخل الشركة لضمان تحليل الاحتياجات وتسهيل عملية البيع وتحقيق رضا العميل.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وتقديم عروض تقنية وعروض توضيحية واقتراحات توضح قيمة عروض ICT لدى Orange Jordan.
• المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل التقنية وجلسات الاكتشاف لتحديد الدوافع التجارية والتحديات التشغيلية والمتطلبات التقنية.
• ترجمة الاحتياجات التجارية إلى مواصفات تقنية، وإجراء تقييمات الاحتياج وتحليل الفجوات وتحويلها إلى معمارية الحل.
• التواصل مع أصحاب القرار مثل CIO/CTO ومديري IT وفرق الشبكات والبنية التحتية وفرق الأمن وقادة الوحدات التجارية.
• الشراكة مع Account Managers لتأهيل الفرص وصياغة استراتيجية الحل.
• قيادة اكتشاف الاحتياجات لالتقاط المتطلبات التجارية والتقنية والأمنية والتنظيمية وربطها بمحفظة JTG وعروض Tailor‑Made Offers (TMO).
• التنسيق مع فرق داخلية مثل الهندسة وتطوير المنتج وخدمات التنفيذ لضمان تسليم الحلول بسلاسة ورضا العملاء.
• المساعدة في تموضع الحل مقابل المنافسين وتقديم الردود التقنية خلال المفاوضات.
• تصميم حلول ICT شاملة عبر مجالات مثل Networking, Cloud, Cybersecurity, Collaboration, و Data Center Infrastructure؛ إنتاج مخططات High-Level Design (HLDs)/blueprints وBoM/BoQ وتحديد الافتراضات والمخاطر والاعتماد.
• تملك أوصاف الحلول والهندسة وضمان الامتثال للمواصفات الفنية ومعايير النجاح ومداخلات SOW.
• تقديم مدخلات TCO/ROI والتراخيص والتسعير؛ تحسين تكوينات الموردين مع حماية الهامش.
• تحديد نطاق PoC ومعاييره للنجاح؛ إجراء العروض التقديمية/PoC والتعامل مع الاعتراضات التقنية.
• المشاركة في أنشطة إدارة العروض بما في ذلك كتابة العروض الفنية وتقييم المخاطر والتسعير.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات ونقل المعرفة إلى فرق التسليم/PMO وتسهيل التحويل النهائي.
• تحديد BOM والتكلفة والعمل مع الموردين للحصول على الأسعار وضمان أن الحل يندرج ضمن ميزانية العميل.
• المساهمة في السوق والتمكين من خلال مشاركة الرؤى التقنية مع مدراء خطوط الإنتاج وتقديم جلسات تمكين للعملاء والفِرق الداخلية.
• المشاركة في تطوير أدوات وأطر عمل وTemplates وأفضل الممارسات لتحسين الكفاءة.

المتطلبات

• درجة جامعية في Telecommunications، Electrical Engineering، Computer Science، أو مجال ذو صلة.
• خبرة 5+ سنوات في دور presales، مبيعات تقنية، أو هندسة حلول ضمن قطاع ICT.
• معرفة ممتازة بمنتجات/خدمات الاتصالات والتقنيات الحالية في telecom/ICT.
• شهادة مهنية مثبتة من major vendors technology streams.
• فهم قوي لعمليات المبيعات بين الشركات (B2B) وحلول ICT لعملاء المؤسسات.
• الإلمام بمنهجيات Agile وتطبيقها في تطوير البرمجيات وإدارة المشاريع.
• مهارات تواصل وتقديم وعلاقات شخصية ممتازة.
• قدرة مثبتة على التعلم والتكيف مع تقنيات وأسواق جديدة.
• مهارات حل المشكلات والتحليل القوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وبالعمل ضمن فريق.
• إتقان استخدام CRM وأدوات تمكين المبيعات.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.