مدير مبيعات Sales Manager Levant بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تسعى شركة كيري (Kerry) لتعيين مدير مبيعات لمنطقة المشرق العربي لقيادة النمو الربحي لمبيعات النكهات والمكونات الوظيفية. يركز هذا الدور بشكل أساسي على تطبيقات المخبوزات والمشروبات، إضافة إلى قطاعي الألبان واللحوم. يجمع الدور بين الفهم التقني والتنفيذ التجاري القوي للاستفادة من شبكة العملاء الحالية وتطوير فرص أعمال جديدة في المنطقة.

المهام والمسؤوليات

• قيادة وتحقيق نمو مبيعات النكهات والمكونات الوظيفية في منطقة المشرق العربي
• إدارة وتوسيع العلاقات مع الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين، خاصة في قطاعي المخبوزات والمشروبات، مع متابعة قطاعي الألبان واللحوم
• تحديد احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول مخصصة للمكونات والنكهات بالتعاون مع فريقي التطبيق الفني والبحث والتطوير
• قيادة المفاوضات التجارية، استراتيجيات التسعير، العقود، وخطط الحسابات الإقليمية
• تطوير فرص تجارية جديدة من خلال تخطيط السوق، البحث عن عملاء محتملين، وتفعيل شبكة العلاقات
• متابعة اتجاهات السوق، تحليلات سلوك العملاء، ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو
• التنسيق بين الأقسام المختلفة مثل البحث والتطوير، التطبيقات، سلسلة التوريد، التسويق، والشؤون التنظيمية لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء
• ضمان دقة التنبؤ بالمبيعات، إدارة أنبوب الفرص التجارية (Pipeline)، وتخطيط الطلب للمنطقة
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، المعارض التجارية، والفعاليات الصناعية في المنطقة

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الأغذية (Food Science) كشرط أساسي، أو في تخصص ذي صلة
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تجاري أو مبيعات B2B مماثل ضمن قطاع مكونات الأغذية أو النكهات
• سجل إنجازات مثبت في تحقيق نمو المبيعات وتطوير الحسابات الرئيسية في منطقة المشرق العربي
• شبكة علاقات واسعة ومثبتة مع مصنعي الأغذية في المنطقة

المؤهلات

• خبرة عمل سابقة في بيئة إقليمية أو شركة متعددة الجنسيات تعتبر ميزة إضافية

المهارات المطلوبة

• معرفة تقنية وتجارية قوية بتطبيقات المخبوزات، المشروبات، الألبان، واللحوم
• فهم تقني متين للنكهات والمكونات الوظيفية
• فطنة تجارية متميزة ومهارات تفاوض عالية
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة التواصل مع أصحاب المصلحة
• تفكير إستراتيجي مع عقلية تنفيدية عملية
• القدرة على العمل بشكل مستقل عبر دول متعددة
• مهارات قوية في العرض، التخطيط، وإدارة المشاريع
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية قراءةً وكتابةً ومحادثةً

معلومات إضافية

• يتطلب العمل السفر الإقليمي عبر دول منطقة المشرق العربي
• يمكن أن تكون قاعدة العمل في الأردن، أو سوريا، أو لبنان
• تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): نمو الإيرادات وهامش الربح الإجمالي، تحويل الفرص التجارية الجديدة، الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم، دقة التنبؤات، ونجاح إطلاق المنتجات الجديدة ومشاريع إعادة الصياغة

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.