مدير مبيعات Export Sales Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن Coconuts For Men عن وظيفة Export Sales Manager في عمّان، الأردن. الهدف من المنصب قيادة التوسع الدولي عبر GCC وMENA وأفريقيا، وتجاوز دور المبيعات التقليدي من خلال بناء أنظمة تشغيل وتحديد أسواق عالية الإمكانات. يعتمد الدور على صيد الفرص وبناء علاقات مع أصحاب القرار والموزعين والمستوردين الرئيسيين، وإبرام اتفاقيات التوزيع، وتأسيس عملية مبيعات دولية منظَّمة.

المهام والمسؤوليات

• تحديد الأسواق الدولية عالية الإمكانات عبر GCC وMENA وأفريقيا وتقييمها وترتيب أولوياتها.
• بحث ورسم خرائط الأسواق الجديدة بناءً على القدرة السوقية وفرص التوزيع والمنافسة ومدى ملاءمتها لفئات منتجاتنا.
• الصيد الاستباقي للموزعين المؤهلين والمستوردين وجماعات البيع بالتجزئة وشركات التجميل والشركاء الاستراتيجيين.
• تحديد وبناء علاقات مباشرة مع أصحاب القرار مثل المالكين والمديرين العامين والمديرين التجاريين ومديري الشراء.
• تطوير قواعد بيانات شاملة للموزعين والمستوردين لكل سوق مستهدف.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات B2B الدولية من الاستكشاف إلى التأهيل ثم التفاوض والإغلاق.
• تأهيل الشركاء المحتملين بناءً على قدراتهم التوزيعية وتغطية السوق وقنوات البيع والملف التجاري والقدرة المالية ونمو الإمكانات.
• عقد اجتماعات وندوات عبر الإنترنت وعروض تقديمية ومفاوضات تجارية ومتابعات منهجية مع الشركاء المحتملين.
• التفاوض على الأسعار والهامش والحد الأدنى للطلب وشروط الدفع وأهداف المبيعات والدعم التسويقي وهياكل الحصرية.
• تحويل الفرص المؤهلة إلى اتفاقيات توزيع موقَّعة وطلبات شراء أولية ومبيعات محققة.
• تطوير الموزعين المكتسبين حديثاً بما يضمن إعادة الطلب وتوسيع التوزيع ونمو الحساب بشكل مستدام.
• وضع خطط دخول السوق وتوقعات المبيعات ومؤشرات الأداء ومراجعات CRM أسبوعية/شهرية.
• الحفاظ على سجل منظم وكامل للفرص والجهات والتقارير والاقتراحات والإجراءات القادمة ضمن نظام CRM/ERP.
• التعاون الوثيق مع الإدارة وفرق التسويق والتنظيم واللوجستيات والمالية لدعم دخول السوق وتطوير التوزيع.
• المساهمة في وضع أسس وأنظمة وهيكلة قسم المبيعات الدولية المستقبلي في الشركة.

المتطلبات

• يتطلّب خبرة تزيد عن 5+ سنوات في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو أدوار تجارية.
• يتطلب خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في التصدير أو المبيعات الدولية.
• لديه سجل حافل بفتح أسواق جديدة واكتساب موزعين.
• خبرة سابقة في Cosmetics, Personal Care, FMCG, Beauty, Consumer Goods، أو صناعات ذات صلة.
• قدرات قوية في hunting للموزعين وتوليد العملاء المحتملين والتفاوض والمتابعة والإغلاق.
• يفضّل وجود خبرة في أسواق GCC、MENA、و/أو أفريقيا.
• وجود علاقات سابقة مع الموزعين، المستوردين، مجموعات التجزئة، مجموعات الصيدليات، أو كبار المشترين ميزة قوية.
• القدرة على بحث الأسواق غير المعروفة وتحديد موزعين محتملين عاليي الإمكانات وفرص تجارية بشكل مستقل.
• فهم قوي لإدارة الموزعين، التسعير، الهوامش، MOQs، شروط الدفع، أهداف المبيعات، وهياكل الحصرية.
• قدرات قوية في CRM، إدارة خط الأنابيب، التنبؤ، وتقديم تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض باللغتين العربية والإنجليزية.
• شخصية مبادرة ومركّزة تجارياً وموجهة نحو الأهداف ومريحة لبناء أسواق جديدة من الصفر.

المهارات المطلوبة

• إتقان CRM وإدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ والتقارير.
• مهارات تفاوض وتواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة على بناء علاقات وتوطين شركاء توزيع واستراتيجيين.
• القدرة على إعداد خطط دخول السوق وتوقعات المبيعات.
• فهم الأسواق الدولية وإدارة العلاقات مع الموزعين.
• القدرة على تحليل الأسواق وتحديد فرص النمو.

المزايا

• راتب ثابت تنافسي بالإضافة إلى عمولة مبنية على الأداء غير محدودة وحوافز.

معلومات إضافية

• الموقع الوظيفي: Amman, Jordan.
• نوع التوظيف: Full-Time – Office Based.
• الصناعة: Personal Care / Cosmetics / FMCG.
• الأسواق المستهدفة: GCC, MENA و Africa.
• Career Growth: هذه الوظيفة مصممة لمن يريد البناء وليس الإدارة فحسب.
• What success looks like: خط أنابيب مبيعات دولية مؤهل، اجتماعات مع أصحاب القرار، تعيين موزعين جدد، فتح دول وأسواق جديدة، مبيعات تصدير محققة، إعادة طلبات من الموزعين، نمو الحسابات وتوسع التوزيع، وتطوير سوق دولية مستدام.
• Role Growth: قد تقود الأداء القوي والتوسع الدولي إلى ترقية إلى Head of International Sales مع إمكانية بناء وقيادة فريق المبيعات الدولي.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.