مدير مبيعات Channel Sales Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

يتولى مدير مبيعات القنوات (Channel Sales Manager) في شركة ESET Middle East بمدينة عمان، الأردن، مسؤولية تطوير إستراتيجية المبيعات واستقطاب شركاء جدد، إلى جانب إدارة حسابات العملاء والعمل على زيادة الحصة السوقية لتحقيق الأهداف المستهدفة. كما يشمل الدور متابعة أنشطة المنافسين، والتعامل مع الموزعين (Resellers)، والتنسيق مع فريق التسويق لتنفيذ الأنشطة والبرامج الخاصة بالقنوات المعتمدة.

المهام والمسؤوليات

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة لمنطقة المشرق العربي (Levant)
• قيادة العلاقات مع الشركاء بما يتماشى مع إستراتيجية الشركة وإدارتها العليا
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات والعملاء الحاليين والجدد لتوسيع المبيعات في المنطقة المسندة
• بناء وإدارة قاعدة بيانات متكاملة للقنوات والعملاء وتحليل البيانات لتطوير مقاييس تقييم الولاء واكتشاف الفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات والخدمات الحالية والمستقبلية من خلال أبحاث السوق والزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على كامل دورة المبيعات بدءاً من تقديم عروض الأسعار وحتى التحصيل المالي
• متابعة أداء الائتمان والدفعات ومراجعة التسويات المعلقة ومعالجة المشكلات المتعلقة بها
• تحقيق المبيعات لكامل مجموعة المنتجات والخدمات بما يعزز الإيرادات والربحية طويلة الأجل
• تقديم أعلى مستوى من الدعم والالتزام لشركاء القنوات والاستجابة للاستفسارات والمشكلات لتلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• إعداد وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتوافق مع أهداف العمل
• الترويج لمنتجات وخدمات الشركة والتعريف بها داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج الموجهة والأنشطة التسويقية ومتابعة تقدمها وتقديم التوصيات عند الحاجة
• استخدام الأنظمة المتاحة مثل Salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتدوين الصفقات لضمان توحيد وكفاءة العمليات

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور وظيفي مماثل في بناء وإدارة منظومة مبيعات القنوات وتحقيق أهداف المبيعات في منطقة المشرق العربي، وبشكل رئيسي في العراق

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي تخصص آخر ذات صلة

المهارات المطلوبة

• خبرة في إدارة العلاقات مع الشركاء وتطوير إستراتيجيات المبيعات
• إجادة استخدام نظام إدارة علاقات العملاء salesforce.com CRM

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.