مدير حسابات Senior Sales Account Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Sama Telecom في عمان، الأردن، مدير حسابات مبيعات أول (Senior Sales Account Manager) يتمتع بالخبرة والقدرة على تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقها قيادة نمو مبيعات قطاع الأعمال (B2B) عبر حلول إنترنت الأشياء (IoT) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT). يبحث الفريق عن محترف مبيعات مبادر قادر على فتح حسابات جديدة، وفهم الحلول التكنولوجية، وبناء علاقات قوية مع العملاء لتحويل الفرص إلى أعمال تجارية ناجحة.

المهام والمسؤوليات

• تطوير وإدارة حسابات عملاء قطاع الأعمال (B2B) الاستراتيجية.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوليد مؤشرات عملاء محتملين مؤهلين.
• بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات.
• بيع حلول إنترنت الأشياء (IoT) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والاتصالات والحلول التكنولوجية لعملاء الشركات والمؤسسات.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات.
• إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية وقوائم الأسعار.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• الحفاظ على مسار مبيعات (Sales Pipeline) دقيق وتقديم توقعات مبيعات منتظمة.
• تطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي (Upselling) والبيع المتقاطع (Cross-selling).
• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين والحلول التكنولوجية الناشئة باستمرار.

المتطلبات

• استيعاب قوي لحلول IoT وتقنيات ICT والحلول المخصصة للمؤسسات.
• سجل إنجازات مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة على التعامل والتفاوض مع الإدارة العليا (C-Level) وصناع القرار الرئيسيين.
• رخصة قيادة سارية المفعول وامتلاك سيارة خاصة (متطلب إلزامي).
• إتقان ممتاز للغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة عالية على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الاتصالات، أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاع الاتصالات أو IoT أو ICT.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وتقديم العروض التقديمية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• أسلوب عمل مبادر وفعال في فتح حسابات جديدة وتحويل الفرص إلى صفاقات ناجحة.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.