مدير حسابات Sales Account Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تعلن شركة Claiverse المتخصصة في حلول البنية التحتية للسحابة المتعددة وإدارة Kubernetes وخدمات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة عن حاجتها إلى مدير حسابات مبيعات (Sales Account Manager) للعمل لدى فرعها في عمّان، الأردن بنظام الدوام الكامل والحضوري. يتولى الشاغل لهذا المنشور مسؤولية إدارة وتنمية محفظة حسابات العملاء، وتحقيق الإيرادات عبر البيع الاستشاري للحلول التقنية المتقدمة، والتنسيق مع الفرق الفنية لضمان تلبية متطلبات العملاء وتحقيق أهدافهم التجارية.

المهام والمسؤوليات

• إدارة وتنمية محفظة حسابات العملاء وزيادة الإيرادات من خلال البيع الاستشاري لحلول السحابة المتعددة وKubernetes والذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة (AI/ML)
• تحديد وتأهيل الفرص البيعية الجديدة (Lead Generation) والمتابعة المستمرة لمراحل البيع
• إعداد وتقديم العروض التنافسية والعروض التقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين
• المحافظة على تواصل منتظم مع العملاء لفهم متطلباتهم وتطور احتياجات أعمالهم
• التنسيق مع الفرق الفنية وفريق التسليم لضمان ملاءمة الحلول المقدمة لمتطلبات العملاء وسير المشاريع بنجاح
• متابعة مستوى رضا العملاء والعمل على حل المشكلات بشكل استباقي
• المساهمة في وضع توقعات المبيعات وإعداد الخطط الاستراتيجية لتطوير الحسابات

المتطلبات

• امتلاك مهارات قوية في إدارة الحسابات والحرص على تحقيق رضا العملاء لبناء علاقات طويلة الأجل
• إتقان مهارات التواصل وخدمة العملاء والقدرة على شرح المفاهيم التقنية بأسلوب تجاري واضح
• خبرة في توليد الفرص البيعية وتطوير مسار المبيعات بدءاً من التنقيب والتأهيل وحتى إغلاق الصفقات
• خبرة سابقة في مبيعات حلول التكنولوجيا للشركات (B2B) أو الحلول السحابية تعتبر ميزة إضافية متميزة
• القدرة على التعاون مع الفرق التقنية وفهم حلول السحابة وKubernetes والذكاء الاصطناعي على مستوى عالٍ
• مهارات متميزة في التفاوض، وتقديم العروض التوضيحية، وإدارة أصحاب المصلحة
• إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة، مع إجادة مهارات اللغة العربية

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو أي مجال ذي صلة، أو ما يعادلها من الخبرة العملية

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات (Account Management)
• رضا العملاء (Customer Satisfaction)
• توليد الفرص البيعية (Lead Generation)
• البيع الاستشاري (Consultative Selling)
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة (Negotiation & Stakeholder Management)
• تقديم العروض التقديمية (Presentations)
• فهم أساسيات حلول السحابة وKubernetes والذكاء الاصطناعي (AI/ML)
• التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية

معلومات إضافية

• طبيعة العمل: دوام كامل (Full-time)
• مكان العمل: حضوري في مقر الشركة في عمّان، الأردن (On-site)

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.