أخصائي تسويق Product Marketing Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة ZenHR مدير تسويق منتجات (Product Marketing Manager) يتمتع برؤية إستراتيجية وتوجه تجاري لقيادة تموضع المنتجات، واعتمادها، واستراتيجيات الطرح في السوق (Go-To-Market) لمنصتها الخاصة بالحلول السحابية للمؤسسات (Enterprise SaaS) في عمان، الأردن. يتطلب الدور شخصية مبادرة تعمل عند نقطة التلاقي بين فرق المنتجات، والنمو، والمبيعات لضمان إبراز قيمة المنتج، وتسريع تحويل تفاعل المستخدمين إلى فرص مبيعات وإيرادات متنامية.

المهام والمسؤوليات

• تطوير تموضع واضح للمنتج يعكس قيمته بفاعلية للمشترين والمستخدمين المستهدفين
• تحويل إمكانيات المنتج إلى نتائج ملموسة تعزز عمليات التفعيل والاعتماد والتوسع
• بناء أطر رسائل تسويقية موجهة بناءً على الشخصيات المستهدفة عبر مختلف شرائح المستخدمين
• ضمان اتساق الرسائل التسويقية عبر واجهات المنتج والموقع الإلكتروني وعمليات الإعداد والحملات والمواد البيعية
• تحسين الرسائل التسويقية باستمرار بناءً على آراء العملاء وبيانات استخدام المنتج وإشارات التوسع القائمة على الاستخدام
• قيادة تخطيط استراتيجيات الطرح في السوق (GTM) للميزات والموديلات والإصدارات الجديدة للمنتج
• ضمان إيصال الإمكانيات الجديدة بوضوح من خلال القنوات التسويقية وتجارب المنتجات
• إنشاء استراتيجيات إطلاق تعزز اعتماد المستخدمين وتفاعلهم وتوسعهم
• مواءمة إطلاقات الميزات مع فرص التوسع القائمة على استخدام القاعدة الجماهيرية للعملاء
• تطوير أدوات ومواد تمكين المبيعات مثل العروض التقديمية ودراسات الحالة وسرديات المنتج
• دعم دورات المبيعات للمؤسسات الكبيرة عبر تحويل الميزات التقنية للمنتج إلى أثر تجاري ملموس
• مواءمة رسائل المنتج مع اعتراضات المبيعات ومخاوف المشترين
• التعاون مع فريق المبيعات للاستفادة من إشارات التوسع القائمة على الاستخدام لتحديد الحسابات ذات الجاهزية العالية للبيع الإضافي أو التقاطعي
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتوقعات المشترين المتغيرة
• تحديد الفرص المتاحة لتحسين تميز المنتج وتموضعه في الفئة السوقية
• تحويل آراء العملاء وأنماط استخدام المنتج إلى تحسينات في الرسائل التسويقية وفرص نمو جديدة
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لفرق المنتجات والنمو والمبيعات

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تسويق المنتجات ضمن قطاع B2B SaaS، ويفضل في مجال برمجيات الموارد البشرية (HRMS/HR tech)
• خبرة في إطلاق المنتجات ضمن بيئات متعددة الأسواق
• خبرة في التعامل مع أدوات تحليلات المنتجات مثل Mixpanel وغيرها
• خبرة سابقة في دعم نماذج مبيعات المؤسسات الكبيرة (Enterprise sales)

المؤهلات

• قدرة مثبتة على العمل بأسلوب مبادر وتحمل المسؤولية وإدارة المبادرات بإنتاجية مستقلة
• مهارات قوية في السرد القصصي وصياغة سرديات المنتج
• القدرة على تحويل الميزات التقنية المعقدة للمنتج إلى قيمة واضحة للمستخدم والأعمال
• خبرة وثيقة في التعاون مع فرق المنتجات والنمو والمبيعات
• فهم قوي لمقاييس SaaS بما في ذلك التفعيل والاعتماد والاحتفاظ والتوسع والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) وإشارات التوسع القائمة على الاستخدام

المهارات المطلوبة

• تحسين تفعيل المستخدمين وعمليات الإعداد (User Activation & Onboarding)
• نمو اعتماد المنتج واستخدام الميزات
• صياغة رسائل المنتج وتوصيل القيمة
• اختبار الفرضيات والتجريب لتنمية النمو (Experimentation)
• رسم خرائط رحلة العميل ومسارات التحويل للمنتج (Product Funnels)
• إعداد استراتيجيات الطرح في السوق (Go-To-Market) لإصدارات المنتجات
• تحليلات المنتجات ورؤى الاستخدام (Product Analytics)
• تحديد واستغلال إشارات التوسع القائمة على الاستخدام لزيادة الإيرادات
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق المنتجات والنمو والتسويق والمبيعات
• عقلية الملكية والتنفيذ الاستباقي

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.