أخصائي تسويق Marketing Specialist بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تطلب شركة Acuative Middle East، الرائدة عالمياً في تقديم حلول الاتصالات والخدمات المُدارة الممتدة لأكثر من 40 عاماً، أخصائي تسويق ومبيعات (Marketing and Sales Specialist) للانضمام إلى فريقها في عمان، الأردن. يهدف هذا الدور إلى قيادة جهود توليد الفرص التجارية عالية الجودة لدعم نمو الشركة في سوقي الولايات المتحدة والشرق الأوسط، عبر استخدام أدوات التنقيب الحديثة، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات الذكاء الاصطناعي لإعداد المحتوى والخطط التسويقية.

المهام والمسؤوليات

• تحديد واستهداف صناع القرار في قطاعات التجزئة والخدمات المالية والقطاع العام في الولايات المتحدة والشرق الأوسط باستخدام ZoomInfo وLinkedIn Navigator.
• تنظيف وتدقيق وتطابق بيانات العملاء المحتملين لضمان دقتها وصيانة قاعدة بيانات قوية للاستهداف.
• تصميم وتنفيذ حملات البريد الإلكتروني الموجهة للترويج لحلول الشركة مثل SD-WAN و5G والاتصالات الموحدة، واستخدام الذكاء الاصطناعي لكتابة نصوص البريد المخصصة لكل منطقة.
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT وClaude) لإنشاء مستندات تسويقية ومواد مبيعات ومنشورات لمواقع التواصل الاجتماعي عالية الجودة ومطابقة للعلامة التجارية.
• تطوير وقوائم العملاء المحتملين وتجزئتها وترتيب أولوياتها باستخدام الذكاء الاصطناعي وأدوات ZoomInfo وLinkedIn Navigator لدعم فرق المبيعات الإقليمية.
• إعداد وجدولة منشورات تفاعلية عبر منصات التواصل الاجتماعي وخاصة LinkedIn بما يتوافق مع أهداف الحملات وصوت العلامة التجارية.
• بناء خطط تسويقية سنوية شاملة لمدة 12 شهراً باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحديد جداول الحملات ومُجسمات الميزانية ومؤشرات الأداء.
• إدخال ومتابعة وإدارة الفرص التسويقية في نظام Salesforce وتقديم تقارير دقيقة عن مسار المبيعات بالتعاون مع فرق المبيعات الإقليمية.
• التعاون مع فرق المبيعات لتأهيل الفرص التجارية وإنشاء فرص مبيعات جديدة في سوقي الولايات المتحدة والشرق الأوسط.
• مراقبة أداء الحملات التسويقية وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدلات الفتح والتحويل لتحسين عائد الاستثمار.
• التنسيق مع القيادة العالمية للتسويق والمبيعات لمواءمة جهود توليد الفرص مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• تخطيط وتنفيذ الفعاليات التسويقية والمؤتمرات، وقيادة تنظيم الندوات عبر الإنترنت (Webinars) بالكامل من اختيار المواضيع والمتحدثين وحتى المتابعة بعد الفعالية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الاتصالات، أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة عملية تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجالات التسويق، المبيعات، أو توليد الفرص التجارية، ويفضل أن تكون في قطاع الاتصالات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة وناجحة في استخدام أدوات ZoomInfo وLinkedIn Navigator للتنقيب وتحديد العملاء المحتملين.
• خبرة عملية في استخدام نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير.
• قدرة مثبتة على تنفيذ حملات البريد الإلكتروني التسويقية (يفضل وجود خبرة في أدوات مثل HubSpot أو Marketo أو Mailchimp).
• خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وهندسة الأوامر (Prompt Engineering) لإنشاء المحتوى التسويقي وقوائم المبيعات والخطط التسويقية.

المؤهلات

• معرفة بتقنيات وحلول الاتصالات (مفضلة).
• خبرة سابقة في دعم الأعمال في سوقي الولايات المتحدة والشرق الأوسط، مع إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (مفضلة).
• دراية بممارسات حوكمة محتوى الذكاء الاصطناعي لضمان دقة المخرجات ومطابقتها لمعايير العلامة التجارية (مفضلة).
• خبرة في تخطيط وتنفيذ الفعاليات الموجهة للشركات (B2B) والندوات عبر الإنترنت باستخدام منصات مثل Zoom Webinars أو GoToWebinar أو ON24 (مفضلة).

المهارات المطلوبة

• إتقان التعامل مع منصات الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT وClaude وGemini) وكتابة أوامر فعالة للحصول على مخرجات دقيقة.
• مهارة عالية في استخدام LinkedIn Navigator لبناء شبكات العملاء المحتملين والتفاعل معهم.
• مهارات تحليلية قوية لمطابقة وتدقيق بيانات العملاء بدقة.
• مهارات اتصال كتابية ممتازة لصياغة محتوى تسويقي جذاب ومخصص إقليمياً عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل والمستندات.
• إتقان استخدام Salesforce وZoomInfo وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• القدرة على إعداد وتنفيد خطط تسويقية سنوية باستخدام أدوات البحث والتخطيط المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة عمل سريعة وتتجاوز الحدود الإقليمية.
• الدرية بعمليات مبيعات الشركات (B2B) وأطر تأهيل العملاء المحتملين.

المزايا

• راتب منافس وتأمين صحي.
• حوافز ومكافآت قائمة على الأداء مخصصة للسوق الأردني.
• فرصة لإحداث تأثير عالمي عبر قيادة توليد الفرص في أسواق عالية النمو مثل الولايات المتحدة والشرق الأوسط.
• فرص للنمو والارتقاء المهني داخل منظمة عالمية ديناميكية.
• العمل باستعمال أحدث الأدوات والمنصات الرائدة في السوق مثل Salesforce وZoomInfo وLinkedIn Navigator وأدوات الذكاء الاصطناعي.

معلومات إضافية

• موقع الوظيفة: عمان، الأردن.
• الأسواق المستهدفة للعمل: الولايات المتحدة الأمريكية والشرق الأوسط.

طريقة التقديم

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.