أخصائي تسويق B2B Marketing Manager بدوام كامل في عمّان

وصف الوظيفة

تبحث شركة عرب ثيرابي عن مدير تسويق B2B ذو نتائج مثبتة لقيادة استراتيجيتها التسويقية، مع التركيز على توليد العملاء المؤهلين ونمو الأعمال وبناء محرك تسويق قابل للتوسع.

المهام والمسؤوليات

• امتلاك استراتيجية التسويق B2B الشاملة وترجمة الأهداف التجارية والربحية إلى خطط تسويقية سنوية وربع سنوية قابلة للتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات تسويقية محددة للسوق تستهدف الصناعات المعنية وحجم الشركات وصانعي القرار والفئات المستهدفة.
• تحديد الفرص للنمو في الأسواق الرئيسية بما في ذلك الأردن والسعودية بناءً على الإمكانات السوقية والأولويات التجارية.
• إنشاء خرائط طريق تسويقية واضحة تشمل توليد الطلب ورفع الوعي بالعلامة التجارية والشراكات والفعاليات والمحتوى والتسويق القائم على الحسابات.
• توجيه الأنشطة التسويقية لتتوافق مع أهداف المبيعات وتطوير الأعمال لدعم نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات متعددة القنوات لتوليد العملاء المؤهلين.
• إدارة وتحسين الحملات عبر لينكد إن وميتا وجوجل والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
• بناء قنوات توليد العملاء وصفحات الهبوط ورحلات التحويل وعمليات الحفاظ على العملاء لتحسين جودة العملاء ومعدلات التحويل.
• التعاون مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال لتحسين عمليات تسليم الصفقة والمتابعة وأداء التحويل.
• استكشاف وتنفيذ استراتيجيات التسويق القائم على الحسابات للحسابات الكبيرة.
• إدارة ميزانيات التسويق، وتخصيص الموارد عبر القنوات والمبادرات.
• توقع أحجام العملاء وتكاليف الاكتساب ومعدلات التحويل.
• رصد وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية.
• إنشاء تقارير أداء دورية لتقييم فعالية الحملات واستخدام الميزانية وعائد الاستثمار التسويقي.
• تنفيذ تحليل مستمر للحملات لتحسين الكفاءة وجودة العملاء.
• تطوير استراتيجيات لصناعة العلاقات والشراكات التسويقية الاستراتيجية.
• إجراء أبحاث سوقية مستمرة وتحليل تنافسي لرصد الاتجاهات واحتياجات العملاء.
• تقديم اقتراحات قيمة ومتميزة موجهة إلى الصناعات المعنية وصانعي القرار.
• تطوير استراتيجيات تسويق محتوى تعزز مكانة الشركة كجهة موثوقة.
• التخطيط وتنفيذ فعاليات تسويقية B2B والمؤتمرات وورش العمل.
• التعاون مع فرق المبيعات لتنسيق الأولويات التسويقية مع أهداف الإيرادات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتجاوز 7 سنوات في التسويق B2B أو توليد الطلب أو التسويق للنمو أو دور مشابه.
• الاستعداد للسفر عند الاقتضاء لالتقاء العملاء والشراكات والأنشطة التسويقية في الأسواق المستهدفة.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق B2B التي تساهم في توليد العملاء المؤهلين والنمو.
• خبرة عملية في حملات توليد العملاء B2B والتسويق القائم على الأداء وعمليات الإحالة.

المؤهلات

• خبرة في نماذج الأعمال المعتمدة على التقنية أو البرمجيات كخدمة أو خدمات الشركات.
• خبرة مثبتة في امتلاك ميزانيات التسويق، والتنبؤ بالأداء، وتحليل الأداء، وتخصيص الموارد.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لتطوير ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICP) والشخصيات الشرائية ودورات بيع B2B.
• المعرفة بالتسويق القائم على الحسابات.

التعليقات

لا توجد تعليقات منشورة حتى الآن.